会销虽然是解决toB销售效率问题的有力武器，但是只靠单一的会销模式是不够的。这里就需要用到多维营销的方法，打造多元化的市场活动。具体有以下四个维度：

（1）规范化提升业绩，例如不同规模和针对不同行业的会销。

（2）高举高打，例如抱团进行市场教育、观点输出的行业峰会、媒体峰会等。

（3）强化品牌认知，例如产品发布会、渠道峰会等；增值和创新，例如帮助客户成功的客户研习会、公开课，甚至是一些行业公益活动等。鼓励创新，并且把取得效果的活动进行复制，这样才能始终走在行业的前面。

（4）在铺开战略之前，找准切入点是非常重要的。为什么要找切入点？其实，在此之前，也许你已经在各个区域开展了一些市场活动，做了一些市场支持，但是成效却不明显。

因此，这个时候急需打一场漂亮的战役，一方面增强区域团队对于市场的信心，为后面更多的市场活动打下基础；另一方面，对于公司的管理层，需要让他们先看到效果，便于后面全国方案的推进。

如何选择切入点呢？我们的选择是，在业绩做得不错，也具备一定的市场活动能力的领头羊城市，先做一场大型行业峰会。如果平时的会销是战斗机，一场行业峰会就是航空母舰，它承载着品牌宣传、产品宣传、布道理念、渠道合作、销售促进、事件传播、士气增加等众多功能。区域在销售的过程中，常提到的市场影响力不够往往是指当地客户对公司的品牌认知不够。通过一场大型的峰会呈现，让区域潜在客户和合作客户都对公司的实力、理念、产品的理解、品牌的背书多个方面都有了一个阶梯式的增长。当时每一场峰会后，当地的业绩都创了历史新高。

如何做好这样的峰会，几个要点是：

（1）规模要大。尽量多邀请潜在客户和合作客户，毕竟后面准备的一切都是为了给客户呈现，建议每场规模都在400人以上。

（2）内容呈现要好。这里的内容不仅是我们的演讲输出、包括合作伙伴的分享、现场的呈现，还有后期的传播都要尽力做到最好。

（3）平台要大。不能只唱独角戏，尽可能邀请当地最有影响力的第三方、商圈协会等。

（4）传播很重要。不论是对与内容的一次传播，还是基于到场的客户的二次传播，我们的目标就是通过这次事件影响更多的行业人士。

做好SaaS的市场工作，一方面需要不断总结好的方法，从而形成标准化和规模化；另一方面也需要不断创新标准，市场在变、行业在变，只有保持一颗创新驱动的心才能始终走在行业的前方。

沈立昀，四年企业级SaaS市场经验，七年互联网市场营销经验，专注整合营销、事件管理、数字营销、品牌公关等多个领域。现就职于小满科技，小满早期员工之一，负责市场从0到1的搭建。