虽然有些人说想做代理商，你已经把公司和产品情况跟他讲过，代理商的要求也说了，但他可能还是无法作决定。因为你们之间还没有足够的信任，你要建立他对你的信任。

你可以跟他这样说：“你可以先拿几个试试，资金投入这么少，你有什么害怕的？退一步讲，卖不掉自己用也是很好的。很多代理商开始跟你一样有顾虑，觉得自己卖不出去，可后来都找我补货。心态很重要，一定要相信自己。”

你可以接着说：“如果你还有不明白的地方或者顾虑，可以提出来，要做一个项目就要全面了解，毕竟谁赚钱都不容易，但你要是不提问，我真的不知道怎么帮你。”

你还可以说：“我们的代理商有╳百人（根据自己团队成员数量来说），每天要拿货几百箱，都是优质产品，不存在假货，有假货就撑不到现在，所以尽管放心”。