这种讨价还价的顾客，释放的并不一定就是真的想要购买，可能只是以这种试探性砍价的方式，给自己找放弃成交的借口和台阶。这时候，销售人员千万不要一厢情愿地与客户进行价格谈判，而是要进一步确定顾客的购买意向。可以通过如下问题反问客户，来判断其真实心理：“您了解过这款车的发动机（或变速箱）技术吗？您了解过它的油耗吗？”如果客户对这些核心价值点没有表现出兴趣，则基本可以判断这个客户是来“打酱油”的。还可以这样问：“您想要便宜多少才会买？”如果客户答不上来，或答案偏离常理，则可以断定其目前根本还没有购买意向。