乔·吉拉德，世界上最伟大的推销员，他卖汽车保持着4项吉尼斯世界纪录：平均每天卖得最多，每个月卖得最多，每年卖得最多，一辈子加起来卖的汽车最多。能卖出这么多汽车，他的成交秘诀是什么？乔·吉拉德说：“秘诀就是要求，要求，再要求。”在跟客户谈生意时，他会先后9次要求客户成交，如果9次之后客户还是说“不”，他就有点相信客户真的不想要。但是他仍然不放弃，还会再要求一次，所以乔·吉拉德最少10次要求客户成交。

所以在销售中，你要大胆要求，要敢于要求，不断要求，持续要求。当你敢这样做，当你愿意这样做的时候，你即将与客户成交。

还有这样一个故事：

十九世纪，成交了当时地球上最大的一笔保单，福特汽车创始人亨利·福特花费一百万美元投保。这条新闻刊登在报纸上，亨利·福特很快就接到一个电话，是他同学打来骂他的，因为这个人很有资格骂他。这个人跟进他三年，都没有成交。

电话一接通，他的同学就说：“亨利，你这个家伙，你不够意思，你不是我同学。”亨利·福特感到莫名其妙，说：“这是怎么了？”这个同学就说：“我跟进你三年，要你买保险，可是你始终不跟我签单。”亨利·福特说了一句话，让这个同学领悟了什么是销售，亨利·福特说：“这三年来，你从来不叫我签单，我怎么买单？”

亨利·福特的这个同学又打电话给那个卖出保单的业务代表，破口大骂：“你怎么把我单子抢走了，你这个家伙，你这个混蛋。”业务代表说：“你不要单子，我试一下都不可以吗？”

从这件事不难看出，销售成交就是这样，你不去成交，顾客就会与别人成交。但是只要你要求顾客签单，永远只有两个答案，那就是签或者不签。

在这个世界上，50%以上的业绩都是来自销售员的直接要求。可是很多微商团队长在实际销售中不敢要求顾客立刻下单。罗品牌郑重提醒微商团队长，不要害怕向客户提出购买要求，因为只要你说出来，你就有50%成功的可能。