（1）是否接受可转债融资，这取决于你能否将现在的股份价格提高到当前股份价格÷（1-折扣率）。

例子：可转债投资人拥有A轮融资价格的20%折扣，A轮融资价格是1元/股（可转债投投资人可将0.8元/股的价格转成A类优先股），此时投资人愿以0.9元/股的价格购买股份而不以可转债投资，你如何选择呢？

答案是：如果你可将公司今天的股价在A轮融资前提高超过25%（从0.8元/股提升到1元/股），就接受可转债融资，否则就接受股权融资。

（2）创业者没有信心将项目估值从A轮融资之后，第一轮提升两三倍，最好不要找VC公司融资，他们不会感兴趣。

（3）可转债融资的最好时机是：在找VC融资时还需要资金支持，比如找关键人员、购买设备、获得潜在业务等。有些潜在并购方跟公司接触，这是一个好时机，并购完成后，偿还可转债的成本也不高。

总之，当初创项目需要钱，但又不知道公司值多少钱，可以通过可转债方式融资，这样给投资人一个风险匹配的回报补偿，一起做大公司后，等后续专业投资人来对公司估值做出判断。

◎如何寻找早期投资人

很多创业者说写好了商业计划书，就是找不到投资机构、对接投资人。

一般来说，找投资人有以下渠道：

（1）通过已经融资成功或曾经融过资的朋友介绍和推荐。一般成功融资的创业朋友对投资机构很了解，彼此信任。

（2）通过风险投资行业内的朋友进行推荐。最好认识一些投资圈内的朋友，他们身边全是同行，相对来说有说服力。

（3）通过当地创新科技委员会、孵化器、路演平台、创业创新大赛、创新周活动推荐。各地都有双创周活动，可以通过一些路演的机会向机资人展示，可以获得机会。

（4）通过媒体捕捉投资公司信息。比如创业、创投类的媒体看到一些投资机构的领域与动态，有的还有他们的邮箱、地址等。

（5）通过网络搜索，比如微博、微信公众号。可以与投资人留言互动，说不定他们会有兴趣，不要一味地发信息，以免引起反感。

（6）通过中介公司推荐。他们专业，资源也很丰富。

很多创业者说，不少FA中介机构，一谈就要签协议、收费，怕上当受骗，天下没有免费的午餐，想通过免费获得投资也不现实。通过以上渠道找投资人的过程中，也要注意一些事项：

（1）真正的投资公司是很少做广告的，但是他们会披露自己投资项目的动态，比如投资网站与杂志都会报道一些最新融资的新闻，某项目获得多少融资等。在这些新闻中，可以了解该投资机构的实力、动向、投资领域等。

（2）网络搜索投资公司，还是要看行业评论里的专业文章，第三方的网站相对公平、客观，有些门户网站和杂志的报道还是相对客观。如果讲项目如何好，可能是广告公关类文章；如果是报道整个项目的尽调、决策还有一些不足的地方，那可能是比较公正的新闻调查。

（3）对于提供商业计划书撰写、路演辅导和对接投资人的FA机构，不可能是免费提供服务的，服务也是有成本的。因此，文件撰写工作必须要付费，一般几千元。如果你想先找到投资人再说，之前一分钱都不出，那是不可能的，天下没有免费的午餐。

（4）如果FA服务机构什么都没干，一开始就说要收钱，那是不靠谱，毕竟这不符合双赢的思想，也可能是空手套白狼，合作还是要讲究诚信的。

（5）值得说明的是，FA中介服务机构也不可能保证百分百融资成功，因为是否成功，绝大部分因素还是你的项目是否足够优秀，既然投资公司已经给您找到了，他们就要收取前期服务费的，不能让人家免费为你服务。

渠道很多，但是获得投资的概率确实很小，练好自己项目的内功是最关键的，希望大家能够创业成功。