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案例：四位好哥们一起创业，如何进行股权动态分配
四位好哥们一起创业，确定了表2-5静态股权分配的结果。
动态分配的步骤：
第一步，确定动态调整的股权来源和股权比例。
股权来源一般有两种：一种是存量，即静态分配时预留；另一种是增量，即增资扩股，股东股权比例同比例稀释。
案例中采用的是预留20%的股权，预留后四位创始人静态分配的股权比例如表2-6所示。
表2-6 动态分配的股权来源和股权比例
创始人 | 权重 | ||||
A | B | C | D | ||
100%静态分配 | 42.1% | 27.3% | 16.5% | 14.1% | 100% |
预留20% | 33.68% | 21.84% | 13.20% | 11.28% | 80% |
工商注册股权 | 53.68% | 21.84 | 13.20 | 11.28 | 100% |
备注 | 四位股东经协商确定： 预留的20%股权由A代持，并签订《代持协议》 |
第二步，确定动态调整的时间间隔（或企业发展的里程碑）。
四位股东一致决定，时间间隔为2年，即2年后依据各位股东于贡献点做出的贡献值，分配预留的20%股权。
第三步，确定贡献点和每个贡献点的贡献值。
案例中确定的贡献点和每个贡献点的贡献值如表2-7所示。
表2-7 贡献点与贡献值
贡献点 | 贡献值（%） |
产品上市并交付完成第一单 | 30 |
销售累计1000万元或一单500万元 | 25 |
融资额≥500万元，并完成签约 | 25 |
团队组建，3名核心人员入职 | 20 |
合计 | 100 |
贡献值也可以货币方式体现，实质是创造价值的奖金，或节省费用的奖励。再通过获取的奖金或奖励去置换预留的或增发的股权。
如果确定了动态分配的股权，再用对每一个贡献点赋予权重，则分配相对方便，尤其是针对定性“贡献点”。表2-8是以货币计量的贡献点与贡献值。
表2-8 以货币计量的贡献点与贡献值（参考）
贡献点 | 贡献值计算标准（以货币计量） |
未领取的工资 | 市场工资水平减实际领取的工资 |
物资、设备、基础设施 | “购买”或者“租用”的参考市价 |
人脉关系 | 只计算兑现为价值的部分 |
专利技术和非专利技术 | 没有人身依附性：评估专利未来给公司带来的价值； 人身依附性：不计量，可以体现到该合伙人的工资中；或按照特许权使用费计算 |
办公场所、厂房、土地 | 市场租金水平 |
兼职的合伙人 | 参考其提供服务的市场价格 |
融资、订单、渠道等 | 用可以现金互换的原则制定 |
第四步，确定贡献值的计算办法
案例中确定的贡献值计算办法如下：
首先，确定在约定的时间周期内，创始人在每一个贡献点上的贡献百分比，如表2-9所示。
表2-9 创始人在每一个贡献点上的贡献百分比
创 始 人 | 获取贡献值 | 创始人贡献百分比 | 创始人 动态调整股份 | |||
产品上市并交付完成第一单 （30点） | 销售累计1000万元或一单500万元 （25点） | 融资额≥1500万元，并完成签约 （25点） | 团队组建，3名紧缺核心人员入职 （20点） | |||
A | 90% | 40% | 50% | |||
B | 80% | |||||
C | 20% | 60% | ||||
D | 10% | 50% | ||||
合计 | 100 | 100% | 100% | 100% | 100% | 20% |
其次，计算每位创始人所获得的贡献值，并依据表2-9对贡献点与贡献值的分配计算出每人动态调整中获取的股权数量，如表2-10所示。
表2-10 创始人动态调整中所获取股权
在各贡献点上，也有可能部分贡献是ABCD以外的员工做出的，可以以奖金方式体现；针对做出贡献且替代性低或发展潜力高或公司紧缺的骨干人员，可以考虑纳入为新的合伙人。这样就以“奖励”置换“贡献值”，通过贡献值来获取部分动态分配的股权。
通过初始静态分配和随后的动态调整之后，我们再看看表2-11四位股东的股权分布。
表2-11 创始人初始分配和动态调整后股权分布
创始股东 | 初始分配 | 动态调整 | 合计 |
A | 33.68% | 10.30% | 43.98% |
B | 21.84% | 6.00% | 27.84% |
C | 13.20% | 3.20% | 16.40% |
D | 11.28% | 0.50% | 11.78% |
合计 | 80% | 20% | 100% |
