加多宝对市场等级的划分独树一帜，并不是简单的根据目前市场的销售额度进行划分，而是根据优势、基础和潜力等多重指标综合评估市场，由于目标就是全国市场，因此对任何区域市场的建设都没有轻重之分，有的不过是缓急之别。不同的市场状况采取不同的市场策略，决不放弃任何等级的市场。在进行市场建设的过程中，加多宝按照销售和品牌发展潜力状况，将全国市场划分为核心、高潜力、发展、开拓和策略五种市场类型。五种梯次市场的设立为了解决2007年对空白市场的开发问题，通过对市场的深度梳理，2007年以后，加多宝在全国范围内再无空白市场，真正实现了全国覆盖。

实例详解：2006年加多宝五种梯次市场分布及策略方针

核心市场

以广东、浙江和福建为代表。该市场的销售网络相对成熟，不但具备广度，还有深度，品牌知名度高达90%，品牌渗透率高达60%，销量占全国80%的市场份额。对待核心市场，在保持现状的基础上，着重注意对竞品的防范。

高潜力市场

以江西、广西、湖南、湖北和海南为代表。销售网络相对健全，具有一定广度，深度需要挖掘，不过销售业绩处于高速增长阶段，增长速度达到惊人的768%，在该市场上品牌知名度达到80%，品牌渗透率达到40%。面对高潜力市场，要逐渐规范运营体系，强化品牌渗透率。

发展市场

以江苏、河南、云南、山东、重庆、河北、天津和安徽为代表。销售网络相对健全，但是广度不够，销售额同样处于快速增长阶段，产品在该市场上有一定品牌知名度和品牌渗透率。对待发展市场要继续围绕消费情景化和终端生动化建设市场，必须让产品品牌和预防上火的认知建立强大的联系。

开拓市场

主要集中在贵州、青海、西藏、新疆、内蒙古、宁夏、甘肃、山西、黑龙江、吉林和辽宁等地。该类市场上的销售网络不健全，仅局限在个别城市，品牌知名度与品牌渗透率均较低。由于开拓市场对凉茶的认知度不高，必须要提高消费者对凉茶品类的认知，在引领凉茶品类发展的同时将自己的市场做大。

策略市场

主要是以北京、四川、陕西和上海为代表。该类市场具备一定的消费基础，有较显著的区域市场特征，对所在区域具备消费引导的功能，同时具有一定品牌知名度（60%），但品牌渗透率低（14%）。该类市场不以硬化指标强制要求，但要不惜代价保持中心城市的持续经营。

例如，上海、四川（成都）在销量上接近北京，西安（陕西）是西北市场的桥头堡，这些中心城市对周边地域市场具有较强影响力。