波普艺术大师安迪·沃霍尔说：“每个人都可能在15分钟内出名。”而抖音告诉我们，要出名15秒就够了。抖音的品牌传播价值及营销价值日趋凸显，拥有粉丝就拥有了巨大的财富。

目前，抖音日均播放量已经突破30亿人次，春节期间日活峰值一度超过6000万人次。2018年8月抖音广告收入每天为5000万元。2018年头条收入150亿元广告，2019年预计500亿元。2018年“双十二”参与的抖音电商账号有7000个，官方活动曝光量超过12亿人次，参与人数突破了100万，促成了天猫淘宝成交单数120万单。TOP50账号完成了1亿元GMV（成交总额）。

2019年春晚，抖音高调赞助央视。伴随着高流量的涌入，越来越多的行业聚焦于抖音。越来越多的行业开始关心一个问题：怎么通过抖音变现？

目前抖音号的变现方式主要有以下几种：

1.电商带货

抖音可以连接淘宝等电商网店，也有自己的抖音小店，可以直接通过视频带货。目前，抖音电商大有超越传统电商趋势，是集直播、社交、短视频与一体的富媒体电商平台。

举几个服装行业的案例。第一个案例是，抖音账号“蓝小爸”（图7-1）是杭州一个做童装的团队做的。之前是拍老板的女儿，因为经常去韩国、日本拍照，加上老板女儿身体不太好，又不太配合，所以他们找了一个模特，组建了一个相对比较专业的团队来拍这些产品。9月关注的时候他们才有35万粉丝，现在已经有155万多了。现在他们每个月引流的淘宝销量数据在20万件以上。

图7-1“蓝小爸”账户截图

第二个案例是广州的一家服饰账号，叫作“李李李婉君”（图7-2），做到第三个月的时候，最高峰日销售额已经高达500万元，也是通过抖音直接连接淘宝。

图7-2“李李李婉君”账号截图

所以，抖音变现的第一个有效方式，就是电商转化。现在做淘宝、天猫、京东等电商平台，一般有20%~30%的推广费用，加上退换货率，普通企业现在基本上没钱赚。而抖音的流量很大，日活跃用户2亿，月活用户已达4.5亿，而淘宝的月活跃用户数只有4700万。微信的月活跃用户达到10亿，用了十年，淘宝用了15年，但是抖音用了不到两年的时间，月活跃用户就已经高达4.5亿，基本上是微信用户数的一半，已经集聚了消费的主流力量。通过抖音为电商引流，或直接在抖音小店成交，是抖音变现的第一方式。

电商带货的技巧非常简单，根本不用拐弯抹角的做内容、做号、做一堆铺垫，千方百计地规避平台规则往这边导流，可以直接通过产品的场景视频，直接吸引潜在粉丝，直接卖货。

更多卖货的抖音视频案例，大家可以关注公众号“蓝狙营销”，后台留言，免费获取。只需照着操作案例去做，就可以避免不被封号，又能直接卖货。更多抖音电商的功能介绍，详见本书第八章内容。

2.微商变现

第二个有效的变现方式是微商。抖音信息流可以带来巨大的流量，但是除了鲁班系统、放心购，并不能直接做销售。把顾客引到微信上，就可以进行深度交流，营销成交。

有一个抖音账号“锰宝”，之前是微商团队，在抖音火起来之后，开始切入做抖音，结果有337万粉丝。老板是一位女士，就在抖音上面教别人怎样化妆（图7-3）。内容比较趣味性，比较生活化，比较有针对性。微商最难解决的就是流量问题，用抖音这样的方式，就把流量问题解决了，而且客户十分精准。然后，她又把这种方式分享给她的代理，生意自然发展很快。

图7-3“锰宝”账号截图

虽然抖音封杀微信，微信也在封杀抖音，但是微信始终是抖音最好的承接载体。如果不被限流，微信就是鱼塘理论的深度运营载体。把粉丝引导到微信里，组建社群，走社群模式，配合一套商业模式，是非常不错的转化方式。

有一个账号叫作“老李谈腰椎颈椎”（图7-4），拍的是他亲戚，主要讲腰椎颈椎做哪些动作可以治疗。结果每个月有一两万人加微信，加了微信就卖99元的“狗皮膏药”，变现很容易。

很多保健品、医疗号，经常通过这种方式吸引精准人群。什么头疼病、颈椎病、更年期之类的，有的组建抖音矩阵，每个账号一种疾病，针对一类人群，只要内容足够专业，就能大量吸引精准粉丝。随后在微信及社群里，转化为一个实物产品，或者一套易操作教程课件进行营销变现。

图7-4 “老李谈腰椎颈椎”账号截图

有一个做设计的账号“七天设计工作室”（图7-5），通过分享每一个LOGO设计的过程，让粉丝感到敬佩，进而产生咨询交流。对方会引导粉丝到微信交流，进行转化，效果很不错。不过，抖音在封杀微信，在留言沟通时，尽量不要提“微信”两个字，可以巧妙暗示。

图7-5 “七天设计工作室”