（1）打好感情牌。

在工作期间和经销商建立的良好的关系，和经销商多回顾取得的成绩和辛苦，让客户感慨你的付出，再提出增加进货量的需求，因为对于经销商来讲给予厂家人员最好的回报就是做好销售业绩。

注意事项：在要求经销商按照要求进货时，区域经理一定要制定出切实可行的销售方案，跟经销商一起讨论如何消化货物的问题，后期要协助经销商实施并完成计划。

（2）利益驱动。

即利用经销商趋利的本质，跟经销商算好利益账诱导经销商进货，方法很多。如区域经理可利用企业考核任务的超额返利，给经销商算出利润空间在哪、有多少，或者设置相应的进货奖励制度来实现。如表4-19所示。

表4-19 跟经销商算好利益账

（3）查库存补货。

即对经销商的库存进行实地盘点，在了解经销商实际销售的情况下，制定经销商的补货计划，要求经销商按计划进货满足市场需求。

注意事项：区域经理必须了解区域市场的情况和经销商的出货情况，制定的补货计划一定要和市场销售情况接轨。