明确中国茶产业大势,充分利用EE茶业已经积累起来的资本、人脉、物资优势,找到EE茶业进入根据地市场的切入点。依据根据地选择模型,对备选城市贵阳、遵义、六盘水进行打分,最终遵义得分最高。以遵义为试点,集中优势资源打造根据地市场。如表5-6所示。
表5-6备选根据地市场评估表
指标 | 格式 | 权重 | 贵阳 | 分数 | 遵义 | 分数 | 六盘水 | 分数 |
市区人口数量 | 定量 | 0.1 | 3 | 0.3 | 2 | 0.2 | 1 | 0.1 |
地区总人口数量 | 定量 | 0.05 | 2 | 0.1 | 3 | 0.15 | 1 | 0.05 |
人均GDP | 定量 | 0.05 | 3 | 0.15 | 2 | 0.1 | 1 | 0.05 |
茶叶消费总额 | 定量 | 0.05 | 3 | 0.15 | 2 | 0.1 | 1 | 0.05 |
市场习惯 | 定性 | 0.05 | 1 | 0.05 | 1 | 0.05 | 1 | 0.05 |
进入壁垒 | 定性 | 0.2 | 0 | 0 | 1 | 0.2 | 1 | 0.2 |
EE茶业茶渗透率 | 定量 | 0.05 | 2 | 0.1 | 3 | 0.15 | 1 | 0.05 |
主要竞争对手实力 | 定性 | 0.2 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 0.2 |
市场集中度 | 定性 | 0.05 | 0 | 0 | 1 | 0.05 | 1 | 0.05 |
直接经营成本 | 定性 | 0.2 | 0 | 0 | 1 | 0.2 | 0 | 0 |
总分 | 0.85 | 1.2 | 0.8 |