对产品的疗效没有信心，对产品的销售前途没有信心，这两个因素是众多药店采购不愿意采购产品的重大因素。

所以，销售中，我们要通过实例或亲身经历来展示产品的疗效。我们自己的产品我们有没有用过？如果你自己都不用自己的产品而说服别人来购买你的产品，你的销售信心可想而知！

在向信康大药房的丁总推荐公司的SXQWJ的时候，丁总显得信心不足，难道效果比云南白药的好？比马应龙的好？我说：“丁总，是这样的，我之所以做这个产品是因为从小我对这个产品就有很好的印象。我父亲是做活的，腰痛、背痛是常有的事，之前一直是找村子里会按摩的人按摩和服用三七片来治疗，效果很慢。很来，有个外出打工的人回来带了这个产品，给我父亲使用，一喷一揉，疼痛缓解了很多，所以，这个产品也成了我家必备的药。再说，您刚才提到的几个产品再治疗上的侧重点就不一样，云南白药的强势在于止血，而马应龙的搽剂是油性的，不易吸收而且还容易污染衣物。”

“说到这里还有个有趣的事。上周开发美惠大药房，他们老板一口气进了20瓶，说直供价比商业便宜多了。我说，这么多你卖得了那么快嘛？他说，自己会用一些，还会送些给朋友。“

丁总被我的亲身经历所感动，当场也下了10盒的计划。

如果你所推广的产品，你自己也用过，并且疗效确切，这样，你在推广产品的过程中就会更有信心，也更能说服和打动客户。古有“神农尝百草”，作为医药销售者，我们是不是也应该亲身试验一下自己的产品呢？

在这里，就像我在每一次内训课上问的那样：你买过你的竞品研究过吗？你使用过你自己推广的产品吗？你对比过你的产品和竞品的不一样之处吗？你会给你的家人用你推广的产品吗？你会给你的同学朋友推荐使用你推广的产品吗？销售的信心来源于哪里？首先就是来源于你对产品的信心，来源于你对产品知识的精通程度和你对产品的体验！