【阐微】

“飞箝”在游说之术中的地位堪称“寸辖制轮”。唐代贾公彦《周礼·春官·典同》疏云：“飞箝者，言察是非语，飞而箝持之。”可以说是对此法最为精练的概括。

许富宏先生在《鬼谷子评注》中指出，所谓“飞”者，即“飞语”；所谓“箝”（音qián）者，即箝制。飞箝，主要是通过恭维、赞许的话语，令对方志意昂扬，难顾暇隙，不知不觉间被说服。陶弘景题下注云：“飞，谓作声誉以飞扬之。箝，谓牵持缄束令不得脱也。言取人之道，先用声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束令不得脱也。”

行“飞箝”之术用之于个人，须先了解对方的性情、才能、兴趣，然后运用各种手段“钩其所好”，箝而制之，“或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累；或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之；或量能立势以钩之，或伺候见𡼏而箝之”；“飞箝”之术用之于天下，必须了解所游说国家的百姓生活、财政收入、外事情况、君主好恶，以便“乃就说其所重”，从而达到“箝而从，箝而横，引而东，引而西，引而南，引而北，引而反，引而覆”的目标。

《文心雕龙·论说第十八》曰：“理形于言，叙理成论。词深人天，致远方寸。阴阳莫忒，鬼神靡遁。说尔飞钳（同“箝”——笔者注），呼吸沮劝（沮劝，阻止恶行，勉励善事——笔者注）。”此语信然不虚！用“飞箝”之术者若能动不失机，何往不利！

【经文】

凡度权量能，所以征远来近【1】。立势而制事，必先察同异，别是非之语【2】，见内外之辞，知有无之数【3】，决安危之计，定亲疏之事【4】，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用【5】。

【译文】

作为君主，估量别人的权略、才能，都是为了征召远方或近处的人才，使他们争相报效。要控制别人，处理政事，一定要先仔细观察事物的相同和不同点，分辨议论的正确与错误；了解言辞的真实与虚妄，策论有用与否。要决定关系到国家安危的大计，确立君臣间应有的亲疏关系。然后仔细衡量来者的情况。如果他具备匡正时弊的能力，便征召他，重用他。

【注释】

【1】陶弘景注：“凡度其权略，量其材能，为作声誉者，所以征远而来近也。谓贤者所在，或远或近，以此征来，若燕昭尊郭隗，即其事也。”度权量能，估量别人的权谋、才能。征，征召。远，远方的人。近，近处的人。

【2】陶弘景注：“言远近既至，乃立赏罚之势，制能否之事。事势既立，必先察党与之同异，别言语之是非。”立势，确立能够控制局面的势位。制事，处理政事。

【3】陶弘景注：“外谓虚无，内谓情实，有无谓道术能否。又必见其情伪之辞，知其能否之数。”见内外之辞，了解对方所说的言辞，是真知灼见还是纸上谈兵；知有无之数，了解对方所讲的，是有用还是无用。

【4】陶弘景注：“既察同异、别是非、见内外、知有无，然后与之决安危之计、定亲疏之事，则贤不肖可知也。”定亲疏之事，决定君臣之间的亲疏关系，即亲贤远佞。

【5】陶弘景注：“权之，所以知其轻重；量之，所以知其长短。轻重既分，长短既形，乃施隐括以辅其曲直。如此，则征之亦可，求之亦可，用之亦可。”权，秤锤，指衡量轻重。隐括，一般写作“檃栝”，矫正竹木弯曲的工具，引申为矫正人的错误，矫正社会的弊病。

【经文】

引钩箝之辞，飞而箝之【1】。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异【2】。其不可善者，或先征之，而后重累【3】；或先重以累，而后毁之【4】；或以重累为毁，或以毁为重累【5】。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之【6】。或量能立势以钩之【7】，或伺候见𡼏而箝之【8】，其事用抵巇【9】。

【译文】

首先把赞扬、引诱的话语传给他，然后稳稳地控制住他。这种引诱控制的话语，在交谈之时要忽而表示相同，忽而表示不合，以便刺探对方的真情。如果对方并非易于服从合作之辈，有时便先征召他，委以重任，以此试验他的才能；有时先给委以重任，再指摘其错误。有时，重用是为了指摘他；有时，指摘是为了重用他。在任用人才时，或者用金钱、珍宝、珠玉、美女去试探他是否廉洁；或者操符验契、控名责实、量才器使，考察他是否有智谋；或者抓住他的弱点错误，进一步箝制住他。这些都要用“抵巇之术”为之。

【注释】

【1】陶弘景注：“钩谓诱致其情。言人之材性，各有差品，故钩箝之辞，亦有等级。故内感而得其情曰钩，外誉而得其情曰飞。得情即箝持之，令不得脱移。故曰钩箝，故曰飞箝。”引，拉开弓，引申为运用。

【2】陶弘景注：“谓说钩箝之辞，或捭而同之，或阖而异之，故曰乍同乍异也。”乍，忽然，变化非常快。

【3】陶弘景注：“不可善，谓钩箝之辞所不能动，如此者，必先命征召之。重累者，谓其人既至，然后状其材术所有，知其所能，人或因此从化也。”不可善，不能够轻易对待的人。重累可有两种解释：一是读chóng lěi，意思是反复陈说其词，韩愈在《答侯继书》中曾有：“仆虽欲重累其辞，谅无居足下之意外者，故绝意不为。”二是读zhòng lèi，意为重担、重任。《汉书·郊祀志下》：“大尤尊盛，至妻公主，爵位重絫，震动海内。”此处引申为“给对方委以重任而试验其才能。”

【4】陶弘景注：“或有虽都状其所有，犹未从化，然后就其材术短者，訾毁之，人或过而从之，无不知化也。”

【5】陶弘景注：“或有状其所有，其短自形，以此重累为毁也。或有历说其短，材术便著，以此毁为重累也。为其人难动，故或重累之，或訾毁之，所以驱诱之，令从化也。”

【6】陶弘景注：“其用，谓人能从化，将欲用之，必先知其性行好恶。动以财货采色者，欲知其人贪廉也。”其用，指运用飞箝的办法。称，称举，使用。琦玮(音qí wěi)，美玉珍宝。

【7】陶弘景注：“量其能之优劣，然后立去就之势，以钩其情，以知其智谋也。”量能，衡量对方才能。

【8】陶弘景注：“谓伺彼行事，见其𡼏而箝持之，以知其勇怯也。”

【9】陶弘景注：“谓此上事，用抵巇之术而为之。”事用，即功用。

【经文】

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、岨崄之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎【1】，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之【2】。

【译文】

士人要在天下运用飞箝之术，一定要揣度所游说君主之才略与能力，观察其国家命运，衡量其地形的宽窄与险要情况，估算其人口和财物的多少，了解他与哪个诸侯国亲密无间，与哪个诸侯国疏远有仇，还要了解他心中的打算。然后依顺君主所最重视的事进行游说，用诱导赞扬的话语，抓住他的爱恶，牢牢控制住。

【注释】

【1】陶弘景注：“‘将用之于天下’，谓用飞箝之术辅于帝王。‘度权量能’，欲知帝王材能可辅成否。天时盛衰、地形广狭、人民多少，又欲知天时、地利、人和，合其泰否，诸侯之交，亲疏爱憎，又欲知从否之众寡。”天时，此处犹言天命。岨崄，同“险阻”。

【2】陶弘景注：“既审其虑怀，知其好恶，然后就其所最重者而说之。又以飞箝之辞，钩其所好。既知其所好，乃箝而求之。所好不逮，则何说而不行哉?”所重，所重视的东西。

【谈古论今】

“智术工飞箝”

北宋政治家王安石曾在《和平甫舟中望九华山》中言道：“文章巧傅会，智术工飞箝。”

“飞箝”以言辞为钩，蕴含着一种“巧词智谏”的艺术和智慧。现实生活中，事情的解决往往难以通过直接途径，这时就需要采用迂回的方式，也就是兵家所说的“以正合，以奇胜”，先由外围入手，循序渐进地由外入内，达成目的。迂回只是方式，解决问题才是根本。

《战国策·楚策四·汗明见春申君》一篇，把本章的妙谛诠释得淋漓尽致。汗明意欲向春申君毛遂自荐，他并没有开门见山，因为深知在那个人人都想“吾当营巨黍，东去射长鲸”的时代，钻破脑袋“希合以求进”之辈太多了，自己若千篇一律，难免怀才不遇。于是他先引开话题，从他处着手，避免了“先入为主”之困，这就是“飞”；最后春申君在他的连番比喻之下，欣然称善，实际上就是被“箝”住了。故事是这样的：

汗明去拜见春申君，等候了三个月才得到接见。谈完话后，春申君对汗明非常喜欢。汗明想要再和春申君交谈，春申君说：“我已经了解先生了，先生先去休息吧。”汗明不安地说：“我愿意向您请教，可是害怕问得浅陋。不知您和尧比谁更圣明？”春申君说：“先生错了，我怎能同尧相比？”汗明说：“那么您估量一下我比舜谁更有才能？”春申君说：“先生就是舜一样的人。”汗明说：“不是这样，请您让我把话都说出来。您的贤能的确不如尧，我的才能更赶不上舜。凭着贤能的舜事奉圣明的尧，三年以后尧才了解舜。如今您在很短时间内就了解了我，这是说您比尧圣明而我比舜贤能。”春申君说：“讲得好。”于是叫来守门的官吏把汗明的名字登记在宾客簿上，每五天接见一次。（原文：汗明见春申君，候问三月，而后得见。谈卒，春申君大说之。汗明欲复谈，春申君曰：“仆已知先生，先生大息矣。”汗明憱焉曰：“明愿有问君而恐固。不审君之圣孰与尧也?”春申君曰：“先生过矣，臣何足以当尧?”汗明曰：“然则君料臣孰与舜?”春申君曰：“先生即舜也。”汗明曰：“不然。臣请为君终言之。君之贤实不如尧，臣之能不及舜。夫以贤舜事圣尧，三年而后乃相知也，今君一时而知臣，是君圣于尧而臣贤于舜也。”春申君曰：“善。”乃召门吏为汗先生著客籍，五日一见。）

汗明接着说：“您听说过千里马的故事吗？千里马长到了驾车的年龄，驾着盐车上太行山。四蹄伸展膝盖弯曲，尾巴下垂脚掌溃烂，汗水洒了一地，全身汗水交流，走到太行的坡道上就不能前进，驾着车辕拉不上去。伯乐遇到了它，跳下车来拉着缰绳为它哭泣，脱下自己的苎麻衣服给它盖上。千里马于是低头而喷气，仰头而长鸣，叫声直冲云霄，真像从金石乐器上发出的声音，为什么这样？因为它看到伯乐了解自已。如今我这个不成器的人，困在基层的行政机构，住在穷巷的土屋里，埋没在鄙风陋习之中已经很长时间了，您难道无意洗刷我的污浊并委以重任，让我为您在太行山上高声长鸣吗？”（原文：汗明曰：“君亦闻骥乎?夫骥之齿至矣，服盐车而上太行。蹄申膝折，尾湛胕溃，漉汁洒地，白汗交流，中阪迁延，负辕不能上。伯乐遭之，下车攀而哭之，解紵衣以冪之。骥于是俯而喷，仰而鸣，声达于天，若出金石声者，何也?彼见伯乐之知己也。今仆之不肖，陋于州部，堀穴穷巷，沉洿鄙俗之日久矣，君独无意湔拔仆也，使得为君高鸣屈于梁乎?”）