公司要严格关注任何促销活动的净利润率,毛利减去费用才是净利。
促销活动一般由不同毛利率的产品组成,有些产品毛利较高,有些产品毛利较低,关键是很多企业的主力产品(走量产品)毛利率不高,新产品销量较低却毛利率高。所以,单纯按照费用率,很难估算出净利率,很容易出现较大偏差。
很多公司对于产品的毛利率是保密的,不可随意公开。
因此,一般会给销售部费用率限制,只要在合理限制之内(有时会根据市场竞争程度大幅超出),就可向上申报。
到了市场部,就必须核算出整体的净利率,附在促销申请后面,报公司副总经理级别以上做出准确判断。