地面上成长的烦恼,是可爱的,但谁能了解月宫嫦娥“高处不胜寒”的苦恼?
当企业发展到一定的程度,“欲进不得,欲退不能”的时候,我们就说这家企业遇到瓶颈问题了。判断一家企业遇到瓶颈问题的数量指标,就是其增长率长期徘徊或者低于最近几年GDP的增长率加CPI的指数,在中国,就是你的企业长期徘徊在15%左右。
企业发展大了,遇到瓶颈问题如何突破?通常的办法有两个,一是看看对手在做什么,二是请咨询公司来从外部体检一下。
悲催的是,通常你遇到了瓶颈,竞争对手也遇到了瓶颈。你找的咨询公司,给你一大堆数据、图表,最后给你一个不痛不痒的结论,或者开一个人参若干、灵芝若干贵得要死的宫廷秘方,或者给你一个休克疗法、刮骨疗毒的猛方,你照单抓药找死,不治疗又似乎等死。很多企业自己本来活得好好的,如福建实达,大家都认为是被某咨询公司活活“策划”死的(企业十八种死法中的一种)。所以,与咨询公司的合作,要慎之又慎。
这些公案孰是孰非,我们不去深究。归根结底,还是得回到动销的原点问题上来,看看我们如何以一种新的思考角度,去突破我们的瓶颈。我们专业上,把这个叫做——破局。
本章的内容,由于有较大的系统性,不太容易在每个小节内进行系统的案例分析,所以在三个小节的理论内容分享完以后,附一个总的案例,期待给老板们一个全局思考的范本。不过,这样的案例展示会有魔术解密的效果,意味着很多咨询公司装逼摆谱忽悠人的东西,比如套路、工具,会一下就被企业家、企业内部的高管学习到手。
从作者的角度看,这是不是一种知识的布施与行善呢?