从详情页的顶部开始，我们要设计好流程，对进来的每一位客户都能进行疏通和引导。引流和引导做得好，成交才能越好，客单价也才会越高。

顶部关联营销，布局就很重要，所以选择时要选重要的款。同时，站在客户的角度，关联营销是要让客户去说话，让客户带动客户。要尽可能让客户在店铺里完成一站采购，而且采购得爽。同时要注意关联营销，搭配的量不要太多，一般建议是5~12个为好。

同类产品关联，小爆款可以选择搭配的产品，如卡片机与长焦机关联，长焦机与单反机关联等。

自动混气喷枪，可以放一些手动混气喷枪。客户选择手动的进去，你放上自动的，他看到后，有可能也会需求自动的，毕竟现在设备都是自动化趋势。比如说，我是做圆珠笔的，那么我会选择用同类的圆珠笔进行关联营销。

图8-1 关联营销

互补产品关联：例如，你的产品是上衣，就可以放一些裙子、裤子进行关联。你是卖设备的，也可以放上这个设备常用的配件进行关联。说不定客户买设备时，顺带购买了一批常用的易损配件。但不建议在自己店铺的详情页里加其它其他店铺的链接，因为容易导致客户分流。

图8-2 互补产品关联

反季产品：畅销羽绒服搭配夏季的连衣裙，等羽绒服的流量下去后，春季到来了，连衣裙的流量自然而然上来了。

图8-3 反季产品

新款与热销款搭配长期大量的事实说明，关联营销中基本的技巧是一款热销产品搭配一款最款产品（这款产品最好是经过市场和数据检验再做关联，前期别乱放进去）。