没有激励的任何促销，基本上最后会成为一场没有积极性的例行工作而已。当施加了激励，关键是这种激励眼看着就可以拿到，以往的经验证明绝对能拿到，可想而知，团队会怎么去拼命。

激励绝对不要成为一场福利，每个人都有，起不到激励作用，只是增加了无谓的成本。激励要奖励最优秀的几个标杆，鼓励人人去争做标杆，才有意义。

激励设置还要合理，兼顾目标与过程，既要看个人销量，也要看执行规范。

​ 设计整体排名奖：对于达成个人目标的前几名，设立奖励。

​ 设立整体销售行为动作奖：执行标准动作最优秀的，给予奖励。

​ 设立整体组织奖，如果目标超额达成，给予组织者奖励。

​ 设立即时销售奖，人流量多的时候，设定一定的基数，在规定时间内，高于基数的销售金额最高的前几名，有小礼物奖励，就能激发一个个的小高潮，这是极好的的激励妙招。

​ 管理者一定要去现场，在现场多做指导和激励、表扬团队的行为，忌讳在现场大声指导、指责，如果非要改进，则离开场地去做，否则将极大影响促销团队士气。中午或晚间要分批与团队就餐，分析成败，进行表扬和鼓励和肯定。

​ 大型促销活动，召开庆功会，会上发奖、表扬、拍照，并做公布，能有效鼓励团队士气，让团队下一次拼命去促销。

​ 这些是屡试不爽的促销成功法宝。