没有激励的任何促销,基本上最后会成为一场没有积极性的例行工作而已。当施加了激励,关键是这种激励眼看着就可以拿到,以往的经验证明绝对能拿到,可想而知,团队会怎么去拼命。
激励绝对不要成为一场福利,每个人都有,起不到激励作用,只是增加了无谓的成本。激励要奖励最优秀的几个标杆,鼓励人人去争做标杆,才有意义。
激励设置还要合理,兼顾目标与过程,既要看个人销量,也要看执行规范。
设计整体排名奖:对于达成个人目标的前几名,设立奖励。
设立整体销售行为动作奖:执行标准动作最优秀的,给予奖励。
设立整体组织奖,如果目标超额达成,给予组织者奖励。
设立即时销售奖,人流量多的时候,设定一定的基数,在规定时间内,高于基数的销售金额最高的前几名,有小礼物奖励,就能激发一个个的小高潮,这是极好的的激励妙招。
管理者一定要去现场,在现场多做指导和激励、表扬团队的行为,忌讳在现场大声指导、指责,如果非要改进,则离开场地去做,否则将极大影响促销团队士气。中午或晚间要分批与团队就餐,分析成败,进行表扬和鼓励和肯定。
大型促销活动,召开庆功会,会上发奖、表扬、拍照,并做公布,能有效鼓励团队士气,让团队下一次拼命去促销。
这些是屡试不爽的促销成功法宝。