学习不等于照搬照抄，也不等于刻板复制，否则，只能是画虎不成反类犬。养元的学习既不是对书本理论的生搬硬套，也不是对其他企业的盲目模仿，而是在借鉴、启发中，吸收优秀的文化、宝贵的经验，使其为我所用。在这一学习、借鉴的过程中，企业既要学会创造性的学习、在学习中创新，又要善于在自身的实践中不断探索、持续精进。

（一）创造性的学习

世界上没有两片完全相同的树叶，也不可能有两个完全相同的企业。事实上，企业所探寻的答案，书本给不了，培训机构给不了，其学习模仿的标杆企业也给不了。通常意义上的学习，其本质在于启示，在于引导。所以，企业只有立足自身、立足当下，通过自身的实践、探索、创造，才能找到真正的答案。所以说创造性的学习才是高级的、有意义的学习。这就像“体”和“用”的关系，企业的主体发展和现实条件是那个根本的“体”，而外部的知识获取和行为模仿只是“用”。

养元不仅是一个善于学习的“三好学生”，而且是一个善于融会贯通的创新者。反观养元的发展历程，你会发现它每个阶段的良性发展和跨越式成长都得益于企业团队的创新活动。从早期的“错位式竞争”、“零风险经营”、“360°助销体系”，到后来的产品差异化的打造、品牌的个性化升级，再到“益智健脑”的品类占位、“高考季”攻略的实施、 “大预售制”的确立、“贺岁装”的面市，养元的市场营销始终具有鲜明的创新色彩，而且这种创新体现在企业运营链条的各个环节上，从上游供应链到下游销售终端，从企业组织治理到厂商深度捆绑，养元总能准确地把握每个节点上的外部环境和自身的发展状况，进而创造性地解决每个发展阶段的关键命题。

养元的创新能力与学习能力相辅相成。养元人既能以开阔的视野和博大的胸怀博采众长，又能将其他企业的成功经验嫁接到自身的经营上，从而形成养元特色。从“大预售”模式上，你或许能看到娃哈哈等饮料企业的影子；从养元的憨文化中，你或许会看到联想的痕迹；从深度分销理论上，你或许又能看出宝洁、可口可乐的理念；你甚至可以从养元的营销和管理中感觉到白酒、家电行业的经营意味。然而，养元终归还是养元，其线索分明的跨越式发展之路，正是企业在不断地学习、创新中开辟出来的。

（二）在持续精进的路上

企业经营是一场没有终点的自我修炼，企业的发展进步是一个不断的审视自我、提升自我、超越自我的过程，要想基业长青，企业必须持续精进。今天的养元已经突破了百亿规模，并获得了应有的关注和掌声，对养元来说，这不是终点，而是一个新的起点，更远大的抱负正在养元人的心中酝酿，养元人坚信自己正走在修炼精进的路上。

一个优秀的企业所应该具备的优秀品质之一就是在每一个成长阶段都能成为那个应该成为的自己，也就是企业要具备与时俱进的能力，能适时地完成角色转换，实现自我进提升。纵观养元的发展脉络，我们既能看到养元对其优良品格的一贯坚守和传承，也能看到企业在前进过程中的步步蜕变和突破跃升，这种持续的精进体现在企业经营管理的方方面面。

比如：

（1）从以战术见长到实现战略领先。在企业的发展积累期，企业的中心任务就是扩大业绩规模，提高市场占有率，靠做大体量来规避生存风险。养元这个时期的经营核心是在营销上不断创新，确立一系列的市场战术和营销模式，并充分发挥其关键驱动作用。从某种意义上来说，这一发展阶段是战术决定战略的阶段。实现了快速增长和规模化扩张之后，企业一定要着眼于战略、着眼于顶层设计。这个时期养元通过对品牌战略、营销战略、产业链管理、组织治理、文化战略等方面的优化升级，明确了企业的未来愿景和发展路径，使企业再次进入发展的快车道，进入一种可控、可管理的成长状态，战略上的领先成为这一时期养元发展的关键驱动因素。

（2）从区域为王到全国深耕。养元的市场发展战略是典型的区域精耕＋滚动复制模式，其区域开发也一直保持着有节制的稳步推进，确保开发一块、成功一块。这个时期的营销战更多的是一场封闭战场上的巷战，企业基于固定的市场单元，着重抓局部，抓核心。近几年，养元的区域布局几乎已经覆盖国内所有省份，养元营销战略的核心是实现“深度全国化”。面对更庞大的市场和不断扩充的销售团队，养元就像是在打一场开阔疆域内的纵深战。这就需要企业对品牌建设、营销模式、厂商协同、市场管理、团队保障等方面进行升级，同时，企业要具备更高的市场驾驭能力。这样，养元就完成了从量变到质变的“惊险一跃”。

（3）从追随者到领导者。企业规模的扩张带来的是企业竞争地位的变化，多年来，养元一直在植物蛋白饮料行业中扮演追随者和挑战者的角色。在别人身后前进时，你能看到已经成型的足迹，知道哪里是平坦大路，哪里是绝路或陷阱，这就是企业标杆效应。而一旦成为领导者，你面前就只有未经开垦的旷野，既充满了无尽的可能，又隐藏着种种未知的险滩，这是对企业心胸、品格、智慧、信心的考验。六个核桃成为植物蛋白饮料的领导者之后，养元以更加包容、更加负责的态度，主动承担起拓展细分市场、继续做大蛋糕的客观使命，带头对行业规则和竞争秩序进行规范。从默默无闻的“后生小弟”到敢于担当的“带头大哥”，养元在不断的角色转换中实现了一次又一次的华丽转身，完成了一次又一次的蜕变和精进。

养元的领导者们常说：“做企业就是做人。”如果我们把养元比作一个人，那么他一定是个朴实本色、温良勤勉的谦谦君子。有涵养，有风度，荣辱不惊，谦和大度，这种与生俱来的优良品格造就了养元今天的成功，也必将成就其更加美好的明天。