（1）业务员针对秋季底肥销售，必须和经销商提前分析市场需求，以及往年同期销售品种及数量，确定秋季主推品种，有特殊需求的提前制作包装袋及与计划科沟通。

（2）以大单品区隔密植一级网络，对于销量大的客户可以采取以大单品区隔协助密植二级销售网络。中盛大区大力度建设中盛网络，减少网络空白，各公司经理抓好对网络开发的考核、奖惩，特别是对中盛网络的考核。

（3）对一级商政策需要注意的地方。

①对一级商政策各级人员首先自己要理解到位、掌握到位，必须给经销商做好政策的传达及解释，督促经销商做好提前备货争取更多优惠政策。

②对一级商要和其讲清楚当前及秋季的化肥原料行情。目前看，尿素价格基本稳定在1500元/吨左右，已进入尿素出口的窗口期，目前国际尿素价格处于上涨态势，印度预计500万吨的尿素进口需求，预计尿素价格秋季保守看保持平稳状态应该是没问题的；硫磺近期价格上涨迅速，国际硫磺价格由前期的130美元/吨上涨到180美元/吨，目前硫磺到厂价格已超过1300元/吨，较前期每吨上涨300元；一铵、二铵受国际市场大量需求影响，目前国际二铵价格在460美元/吨并且价格还处于上涨态势，国内几家大型一铵、二铵生产企业已签订了大量的出口订单，整个秋季一铵、二铵企业没有销售压力，目前一铵价格较前期至少上涨了100元/吨以上；钾肥国际市场存在上涨的可能，国内氯化钾目前价格平稳，但是硫酸钾价格上涨迅速，由前期的3100元/吨已普遍上涨到3400~3500元/吨。

综合上述复合肥原料价格情况，结合当前复合肥企业开工率普遍非常低（估计在30%以下），可以判定复合肥秋季的市场行情，预计比较乐观。

（4）统一召开二级商会议需要注意的地方。

①首先和召开二级商会议区域的所有参会一级商会议，业务员要提前和其沟通确定二级商的预交款政策、秋季销量政策，要使所有参会经销商认可统一召开二级商会议的政策。

②二级商政策确定后，业务员和经销商对其基层网络进行逐户分析，并在参会前就政策情况提前给每个参会二级商进行充分沟通，提前了解汇总预计预交款订肥数量及参会人员。

③对所有参会的二级商，业务员和经销商要把好关，确保二级商只要参会就必须交款订肥，并且要和主要核心二级商做好会议现场带头作用，可以对其进行重点支持。

④在二级商会议上，业务员要做好所属核心二级商的现场动员工作，鼓励交款订肥。

（5）关于开展全员促销活动需要注意的地方。

①业务员要提前拿出经销商的去年同期销量数据，根据该销量按照普通肥料50元/吨、新型肥料100元/吨核算整体促销费用，督促协助经销商购买促销品及制定秋季促销活动方案，要确保把该费用在7月份花出去。销售公司经理、大区经理要让每个经销商知道如何支出该费用、如何开展全员促销活动，此项工作要做好对业务员的考核。

②协助经销商把促销品配发给二级商，对于二级商是否开展促销活动进行督促，并对促销活动进行店内外宣传、每家店张贴促销奖品，切实用到对农民的销售促销上，促进销量的提升。对于不开展促销活动的基层户，要和经销商采取有效措施，对于不配合的甚至可以取消其经销资格。

③业务员要协助经销商做好全员促销工作，对二级商开展促销活动培训，以及确定开展促销活动的装备和工具是否到位。

（6）此项活动实施宣贯需要注意的地方。

各销售公司、大区必须召开大区经理、业务员会议，专门对此手册进行解读、培训及要求。