结合我们多年股权激励咨询的实际经验，总结出以下几种方式：

1.毛利

如果企业核算不清楚管理费用、销售费用和财务费用这三项费用，员工对老板也不够信任，此时可以以毛利计（毛利＝营业收入－直接成本）。实践证明，大部分员工对此都能接受，这种方法能够充分考虑原材料和直接人工波动带来的企业经营风险，让员工收入与企业的经营绩效紧密挂钩。

2.模拟利润法

对于非上市或刚刚创业的中小企业来说，员工可能不太信任财务报表中的净利润，此时，可以用模拟利润来代替，即设定一个分红比例，附加一个考核条件，并根据考核条件调整模拟利润。实际操作时，模拟利润的数据不需要过于精确。

模拟利润＝公司的营业收入－总成本－期间显性费用－其他成本费用。

特别说明：

总成本包括人工、原材料、销售费用等。期间显性费用包括财务费用，可以计算清楚的、看得清楚的费用。其他成本费用主要包括税费、公关费用等，这些不好计算或者不确定、不透明的费用可以计入其他成本，选取销售额一定比例进行提取计算，比如每年按照销售额的10%～20%。

3.对比取高者

即公司不好规范或者一些费用不好计算的情况下，可以选择销售额的一定比例（比如5%～10%）和公司公布的实际净利润两个标准，以其中高者为准进行计算。一般公司的销售额是比较容易公开和透明的。选择销售额的一定比例就相当于有了基准点，如果净利润高于这个比例，员工也比较容易接受以净利润为指标。

4.利润总额

如果公司的管理费用、营销费用、财务费用，这三块费用都能够核算清楚，而且员工也能接受，按照公司的实际营收减去三项费用得到的利润总额，来作为财务指标的关键点也是可以的。这种方法相对简单、易操作。

5.净利润

如果员工对企业前景看好，对老板信任，即使他们对公司的财务不清楚、不熟悉，也会接受公司公布的净利润数字。然后随着股权激励的实施逐渐规范公司的财务体系，等到一定程度，就可以全部公开透明，承担一定的规范成本，选择对应的审计机构进行审计。

结合以上这几种情况，我们用一张表总结一下，更直观，如表6-2所示。

表6-2 财务公开的指标及适用类型

公司的财务指标是企业股权激励落地的支撑，如果不能做到如实反映或者合理的计算，是比较难落地的。

对于股权激励来说，我们还是建议企业能够采用第三方来帮企业做落地。一是在第三方的实施过程中，会梳理企业的问题，并根据实际情况来制定合适的方案，包括员工对股权激励的认识宣导，财务指标的设置，员工的约束、退出，以及企业后续的运行等。既能解决员工对老板不够信任的情况下如何实施股权激励，亦能解决关于财务是否要公开的问题。