很多时候，我们要做一件事需要借助一些道具来完成，这样效果会很好。同样的道理，我们做详情页时也可以借助一些道具来展示我们的产品，或者说明一些产品性能。衣服或者鞋子在展示透气时会借助一些设计技法，还有些产品在展示静音或者柔软时会借助一些婴儿在某种情况下睡觉展示静音。如图6-17所示。

图6-17道具展示

5.情感设计法

有时需要一些很诙谐的内容来增强客户之间的关系，客户有时也需要调节一下压力或者气氛。客户也不喜欢和太死板的人合作，喜欢既幽默又能把事情办好的客服。很多时候就要靠一种情感去维护和客户之间的感情，并不是说这个非常难，但需要自己或者公司把事情做细。如图6-18所示。

图6-18情感设计案例

这里我们是否可以换成千牛或者微信呢？完全没问题，所以需要变通。

6.故事法

还记得前面的做佛珠的“鲁智深”的故事吗？是的，其实做品牌一定要有故事。但故事怎么讲好就需要在品牌设计之初定好，而且故事一定要有情怀。做电商也一样要有故事、要有情怀。如图6-19所示。

图6-19故事法案例

7.特殊道具展示法

这要看行业，不是所有的行业都有特殊道具可以展示的。举个例子，我们在电视上看到过用牙齿拉汽车的，这样用来展示自己的力气或者是牙齿好。当然汽车这个道具可以展示很多内容，我们来图6-20。汽车压过之后抱枕完好无损，这种展示比同行没有展示的信任感会强很多。

图6-20特殊道具展示案例

以上 14种方法仅仅是卖点展示方法的九牛一毛，很多内容可以在这上面增加。一句话：灵感来源于生活但高于生活，只要我们认真对待生活，会发现生活就是一面镜子，给我们反馈的内容也就越多，感悟也就越多。卖点营销仅仅是营销中的一个环节，是电商中的一个环节，做好电商必须认真对待好每个细小的不起眼的点，因为那是增加权重的方法之一。