《执行官》:互联网上好内容很多,但能运维好内容的却很少。据说,大唐雷音寺的运维只有一个人,你是如何持续生产好内容的同时做好运维的?
张春蔚:我们运维不是只有一个,微信号有许多运维,只是今日头条只有一个。我一直认为运维很重要,我的头条号是第四个过百万的自媒体号,最好的成绩是周排行前三名。在我看来,运维不是依靠人多,而是要靠智能。我们在今日头条有一个智能数据库,当出现焦点热词时,我们会自动推送相应的内容。我们依靠海量的内容叠加出数据库,这个数据库可以应对很多的“潮起潮落”。从这个意义而言,我认为我做的不是内容创业,而是版权和数据库的叠加,也正是基于此才能在未来形成长尾效应。
如果内容做得好,运维做起来就相对容易。很多人会以为是运维让内容变好,这其实是一个误区,因为好内容不一定有好流量,但是好流量背后一定是找准了某些需求。很多时候大家会觉得算法让我们迷失了本性,因为要不停的迎接机器的挑战。但是,我们在今日头条分发内容的过程中,开始慢慢让机器适应我们,而不是我们去适应机器。因此,在我看来,运维的核心是理解算法、理解数据库,并且理解什么是真正的流量。
《执行官》:好的内容能够获取大量粉丝,但是往往难以变现,大唐雷音寺的变现途径是什么?
张春蔚:大唐雷音寺变现的途径,首先在于我们有流量,有广告收入;其次,我们也在做电商,目前每月有接近100万元的营收。电商板块我们5月份刚开始,如果继续深耕的话,未来可能每年有千万级以上的销售,关键在于运用好流量选好产品;最后,我们做的内容,因此会有一些出版物问世,比如去年出版的《特别会说话》,到现在已经加印7次了。
去年{2017年?}8月份,大唐雷音寺已经拥有了百度指数,我们有自己庞大的数据库,也熟悉如何打造超级IP,因此最近也开始走品牌代理、推广的道路。在这个过程中我发现,新媒体只要活下来,会和传统的模型越来越接近,与以往单一的新媒体状态截然不同。不是我们在改变,而是去掉那些热闹之后,人们仍然愿意选择更为靠谱、经验更丰富的人。
《执行官》:许多内容产出平台过度依赖某个知名IP,用户对推出的其他IP并不感兴趣,你是如何实现超级IP和平台的“解绑”和定位再整合,让IP和平台在内容方向上一致,实现同频共振的?
张春蔚:我们都知道“人强恒强”,一个人如果总是和弱者打交道,他就会越来越弱,而和强者打交道,自己也会变得强大。大唐雷音寺和超级IP打交道,帮助他们更加强大,这个过程中我们也会更加强大。我们没有和合作的IP签“死约”,当然在这样一方面会有困难,因为他的全部收入跟我们没有太大关系。但重要的是,我们能够一起在互联网成长,在共同的努力下能够得到更多的收获。
我们没有因为某个IP强弱而选择和他绑在一起,而是把他的优点、个性在互联网中发挥出来,我谈的每一个项目都是从起点到终点全程规划,而不是只关注当下的利益,关注未来才能走得更远。
“解绑”在于能否对超级IP做出界定,我们会对IP进行一系列方向性的调整,比如最近我们在做“考研帝”,让老梁和张雪峰过招,有人会说这两人的受众完全是两个群体,但是我们把年轻人吸引过来,也把大唐雷音寺带给考研群体的身边,两者开始出现交合的部分,越开放就会收获越多。从某种意义而言,打开平台,就会获得更大的空间。