厂商一体化协同如何实现

深圳深远企业顾问董事长 杜建君

他被称为营销“鬼才”,在没有真正地接触过销售业务的情况下,用短短三年在郑州及中原创造了TCL的市场奇迹,也为TCL的渠道建设奠定了扎实的基础。在对企业的“望闻问切”中以敬畏生命的高度获得很多大企业的长期合作,被赞誉为“渠道赋能”专家。

他曾是给人治病的医生,后来在改革大潮中摇身一变成了企业的医生,他学识深厚,博览群书,被称为“营销鬼才”,在对企业的“望闻问切”中以敬畏生命的高度获得很多大企业的长期合作,被赞誉为“渠道赋能”专家。他把自己服务于多家大型企业的经验深度总结,就是为了给企业一个“深远”的影响,而不是简单的营销。

为人处事,自己没有高度,就不要埋怨别人不去敬仰。但是要站在大家都能仰视的高度,需要自己做人做事的格局,杜建君做到了“深远”,我们也坚信深远有更加深远的未来。

他曾是一名西医,却孜孜不倦钻研中西医结合与针灸之术。1992年,在改革开放大潮风起云涌的时候,他南下广东,在TCL这样的企业倾力打拼近8载,业绩一路扶摇直上,终而成为彩电营销副总。正当大家为其在企业中进一步大展宏图而翘首以盼的时候,一年事业辗转,2001年他转型成为一名咨询顾问,创办一家叫深圳深远企业顾问的咨询公司。

从此,他似乎又重回“医生”的角色,他将“问触扣听”与“望闻问切”的功夫发挥在了对企业的“诊疗”上,为企业把诊问脉,为企业的营销渠道的变革进行赋能。就像做医生时对生命的敬畏那样,作为顾问的他时刻对所服务的企业抱有虔诚之心,以专业智慧成就客户的发展。他一直深受企业的敬重,合作长达10年的客户包括联想、美的、东风、柳汽、华帝、富安娜等国内诸多知名大型企业集团。

他被称为营销“鬼才”,在没有真正地接触过销售业务的情况下,用短短三年在郑州及中原创造了TCL的市场奇迹,也为TCL的渠道建设奠定了扎实的基础。知名杂志《销售与市场》出版的《TCL网络制胜》专门总结了他在区域市场渠道深耕的做法。也正是如此,深远企业顾问集团近70%的业务来自渠道战略与变革赋能方面的咨询。

众所周知,渠道一直以来被诸多中国企业视为营销命脉,而终端则视为“王”,因为它是与消费者进行联系、实现商品流、资金流、信息流与品牌价值流的重要管道,更是与消费者接触互动的重要触点。无渠道,就无市场。渠道对企业生存、发展和提高企业竞争力的重要性不言而喻。

随着中国经济与市场发展进入新的阶段,企业的营销渠道与组织结构也正在发生新一轮的深刻变革,以适应形势的变化。如何让厂商更有力地协同,成为利益、事业乃至命运共同体,实现合理分工,整合并发挥资源的最大效用,是越来越多企业面临的一项重要课题与挑战。