一个新的品牌要想快速成长，尤其是打响品牌知名度，最好的办法是借势老大的地位，扩大自己的影响力。

我们都知道“狐假虎威”的故事，狐狸借势老虎的威风，显摆自己的地位，当然这是一个反面的寓言故事。但是在现实的市场营销中，有时借势老大，抬高自己是非常有必要的，会学借力打力。

蒙牛借势伊利

蒙牛在当初创建时，整体实力比较小，但没有影响创始人牛根生的巨大目标，牛根生要求蒙牛在产品包装盒上印上“为民族工业争气，向伊利学习”的口号，蒙牛的广告牌也写着“做内蒙古第二品牌”。

蒙牛对标伊利，在广告宣传中借势伊利品牌来提高自己的影响力，既有谦虚的姿态，又有巨大的梦想，非常的巧妙，蒙牛的这次推广营销成为经典案例。

蒙牛的做法是恰到好处地运用了营销学上的“比附效应”，事实上，对于初创企业来说，要生存无非两条路，一是造势，一是借势。造势需要花费更多的财力物力，借势做好可以四两拨千斤。很多时候，初创企业做产品借势热销产品品类，更容易赚到钱，顺势而为是正确的做法。

在品牌推广传播上，主动借势老大，会让消费者产生一种“幻觉”，貌似这个品牌在哪里见过，或者是对品牌产生一种自然的亲近感。如今越来越多的品牌跨界做“联名产品”，两个不同行业的品牌联名推出一款产品，实际上不在乎具体销售多少，更多的是相聚借力品牌的影响力，实现1+1>2。

青花郎借势茅台，打造中国酱香酒第二品牌

营销里面的“二元定律”是任何行业发展的必然规律，否则这个行业不会永远一家独大，也不会健康发展下去。

茅台作为中国酱香白酒第一品牌，销售额过千亿，品牌价值2万多亿，让中国的酱香酒品牌纷纷揩油，更想着做到中国酱酒的第二品牌。

郎酒作为中国的白酒知名品牌，进入酱香酒品类，特别推出青花郎，区隔此前的浓香红花郎，这是一个产品的视觉符号差异。之后，青花郎大力进行品牌推广，运用借力营销，打出“青花郎，中国两大酱香白酒之一”的口号，大家都心知肚明，茅台是酱酒第一品牌，青花郎争做另一大酱香品牌。

郎酒的这一定位在青花郎品牌推广初期算是成功的，让消费者记住了青花郎的“第二”的酱酒品牌定位，后期虽然改为“赤水左岸，郎酒庄园”，我们不做评价，单纯从品牌传播层面，青花郎做到了借势老大，抬高自己。

农夫山泉借势娃哈哈、康师傅、怡宝，上位饮用水第一品牌

在中国饮用水行业，娃哈哈是第一个做小包装饮用水的品牌，娃哈哈纯净水一度成为国人选择的畅销品牌，王力宏的清纯代言也是锦上添花，让娃哈哈纯净水的广告语“我的眼里只有你”深入人心。

娃哈哈纯净水培养了国人饮用小包装水的习惯，康师傅、怡宝跟着做同类产品，实现了品牌和销售的双丰收，成为中国饮用水行业的知名品牌。

农夫山泉瞄准饮用水市场，直接对标几位老大，推出千岛湖天然水，更加健康、天然，采用广告轰炸、终端对比实验PH值的方式，叫板老大品牌，迅速提高了农夫山泉的品牌影响力和消费者心目中的地位，经过多年努力，成为中国饮用水第一品牌。

东鹏特饮借势红牛，第一个是借势红牛金色包装罐，也采用了金色作为东鹏特饮的超级颜色。第二个是借势广告语，累了、困了喝东鹏特饮，让消费者在同样的场景下，选择东鹏特饮。东鹏特饮能成为国内功能饮料的第二品牌，离不开借势红牛老大的营销策略。

借势老大的资本有哪些

凡是敢于挑战老大地位或者向老大学习的，都是具有一定的“实力”，不是空喊口号，会有很多市场的动作来实现品牌目标。借势老大需要有资本，才能真正实现自己做老大的梦想，站在市场营销的角度，关键有三大资本。

第一是产品资本。

在传统营销4P里面，产品是第一位，好的产品是成功的关键，产品是品牌的生命力。

无论是借势老大或者挑战老大，首先产品要够“硬”，好的产品是品牌成功的基础。农夫山泉没有做纯净水，选择天然水，区隔娃哈哈、康师傅、怡宝，从产品力维度高于老大。但是消费者前期对天然水和纯净水没有好坏之分，农夫山泉恰好抓住这一点，大肆做天然水优于纯净水的文章，最终战胜了此前的老大。

农夫山泉首先是做到了从产品力上有自信，有健康资本，才敢于挑战老大。

百事可乐挑战可口可乐时，做过产品口味的盲评，结果是百事可乐比可口可乐还好喝，也让百事可乐自信地挑战可口可乐，如果口感真的很差，即使有很好的广告和营销活动，最终也会无济于事。

第二是营销资本。

营销是一个系统工程，不仅是广告、活动、文案、促销，还有更多综合实力，很多时候是我们常人看不到的。蒙牛借势伊利，从争做内蒙古第二品牌开始，在接下来的一系列的营销推广中，蒙牛都是环环相扣，才实现了火箭的速度，成为中国乳品的领导品牌。

郎酒如果没有营销资本，即使打出中国酱香两大品牌之一，消费者也不会有更多的认知，只是听听口号而已，但是青花郎不仅有强大的产品资本，还有强大的营销资本，让消费者去体验和了解郎酒，造就了不光是广告做得好，产品确实好。

第三是战略资本。

战略是营销的第一步，战略是取得胜利的第一步，只有战略方向是正确的，才会有战术的成功。

战略资本就是正确的战略方向，这需要企业领导人的魄力和眼光，否则，战略不对，做啥白费。

农夫山泉借势老大娃哈哈的品怕影响力，目的就是想争做中国饮用水第一品牌，不惜一切，针锋相对娃哈哈、康师傅、怡宝，做到了大格局、高纬度，成为了中国饮用水真正的第一品牌，老板钟晱晱因此做到了中国首富。

纵观农夫山泉的品牌发展，战略资本非常强大，不是一般人能够做到的，农夫山泉战略规划清晰，营销战略打法步步为赢，用八个字总结：运筹帷幄，掌控之中。

百事可乐与可口可乐的品牌竞争，都是战略性的厮杀，尤其是百事可乐，作为小弟挑战大哥，如果没有战略格局和手段，做不到可乐的第二品牌。

借势老大，抬高自己的营销定位，除了以上的三大资本，还有很多企业内部的生产和管理工作都要跟上，企业内部是保证产品正常生产运转的大后勤。

很多企业失败了，不是企业外部营销做的不好，而是企业内部出现了产品生产质量或者销售团队管理问题，导致整个企业陷入泥潭，走向了失败。

借势老大营销的想法很简单，复杂的是持续恒久的营销战斗力，不是逞一时之勇，而是一世之雄。

借势营销首先从战略定位出发，要的是企业的未来，再是战术的果断执行，要的是品牌势能结果，最终是实现企业的持续增长，成为行业TPO品牌。