（一）突出传承性

传承性就是有历史，为什么品牌老字号就增加了人们的信任感？因为这么久了还在经营，有历史，表明肯定是不错的。品牌故事第一步要讲历史传承，有了历史传承表明不是凭空捏造出来的，是本来就有的。可以从历史典籍、传说故事、历史名人等找出处。比如福建省莆田市仙游县龙华镇金沙村的薏米，据称早在宋代就已经大面积栽培，并且在明代成为朝廷贡品。

（二）突出地理性

地理性说的是产区，农牧业产品讲究独特的产区，有些产品只在某些地方才会生产，换了地方就水土不服或品质不佳。突出地理性包括独特的自然地貌、山川湖泊、森林荒漠、草原戈壁，还包括独特的气候。

农牧业的三品一标的地理标志指的就是这方面的特点，地理标志就是有可信度的、能证明独特的地理区域产区的产品。

（三）突出稀缺性

物以稀为贵，如果某些产品，某些植物、动物的品种比较稀缺，比如生长周期短、规模面积小、生产的成率低，无法大规模现代化的种植、养殖，主要依靠人工……这样的产品就有故事性，也有高端特性。

（四）突出品质性

品质特性就是要描述这个产品的内在属性，比如营养成本比其他地方的高。我服务过的内蒙古呼伦贝尔农垦集团的“苍茫谣芥花油”，芥花油也叫双底菜籽油，是菜籽油的一种，但是由于在内蒙古呼伦贝尔黑土地种植，加上独特的草原森林地理及高海拔气候，其中的不饱和脂肪酸含量≥92%，居各种植物油之冠。其中，油酸含量61%~65%，亚麻酸（ω-3脂肪酸）含量9%左右，亚油酸（ω-6脂肪酸）含量19%左右，ω-6/ω-3为2.5左右，且富含天然维生素E和植物甾醇，有利于降低心脑血管疾病风险。由于品质上的优良，被中国作物学会油料作物专业委员会一致评定为绿色安全、营养健康、品质最优良的食用植物油。如图4-16所示。

图4-16 吴之在苍茫谣芥花油品牌发布会上演讲

对小微企业来说，品牌的故事和创始人的故事可以合二为一，只要保留核心的素材后经过一段时间重新编写也可以。

我再教大家一个写自己品牌故事的方法，就是上天猫、京东，看做得好的同类产品，因为那些都是找专业团队策划和创意的。你可以看看，人家是怎么写的？怎么总结的？可以参考借鉴，但是不能抄袭。