如何赚到钱呢？利润，是收入与成本之差。

中庸里对于生财是有说明的，说生财有大道，为之者急，用之者舒。就是，创造价值的节奏要把紧一点，消费价值的节奏，放缓一点。

如何赚到钱，我们提三点。

1.管理好客户

钱是从客户这里赚的。

任正非说，世界上只有客户对我们好，除客户外，所有人都是向企业伸手的，只有客户给我们发工资。因此，企业要赚钱，一定要从客户这一端做好工作。一是管理好客户的期望，确保客户满意。二是要管理好客户的行为，让他履行职责。

客户对我们好，这种好也是相互的。一是我们需要满足客户需求，二是我们要管理好客户的行为。信用，是一种建立在商业规则上的健康互动。如果双方的约定不清晰，商业上边界没定义清楚，反馈机制就会建立不起来。当反馈机制建不起来时，双赢就实现不了。最终，我们吃了亏，客户也失去一个熟悉自己、愿意提供优质服务的供应商。

正确的行为规范，需要双方约定。如果没有清晰的双方约定，健康的商业关系就无法形成，因而我们也收不到钱，实现不了完整的商业循环。

2.资源复用

要赚到钱，要特别注意自己做的生意里，资源要复用。第一，资源不要闲置；第二，已用上的资源，要重复使用，达到极致。

根据笔者的经验，在经营公司中，要做到人尽其职、物尽其用、财尽其用、信息尽其用、关系尽其用、品牌尽其用。

人尽其职。人不要有不饱满的工作状态，很多管理问题是闲出来的。人在公司游荡着，该赚的钱就溜走了。对于老板而言，就是设置有价值观导向性的绩效考核，并严格付诸执行。在活系统中绩效考核、任职资格是被赋予重任的。

物尽其用，意味着不要有空置的场地，不要有闲置的机器，不要有闲置的资产等等。有了闲置物品资材，能出租的出租，实在不能利用上的，要注意保管好，以待不时之需。

财尽其用，意味着，让钱去工作。不要有闲置资金、有价证券、产权。想办法把这些资源利用起来。活系统要求做实业的老板们建立起基于公司（行业）的类金融系统。这一点，孙行健很有体会，可以说这是为什么某些企业将在变革时代脱颖而出的原因，我们称之为“虚实结合”。这就要求老板财商比较高，平时构建好一些关系，当自己有闲置之财时，能从很可靠的渠道把这些资源质换出去，让钱替自己工作。

信息尽其用，我们在做生意的过程中，积累了一些独特的信息资产，把这些信息资产运用起来，也能为公司赚到钱。比如，笔者运用自己辅导各成长企业的经验，把这些经验变成一本书，这也是充分运用了我的信息资产。笔者自己也投资了几个实体企业，运用我指导企业的经验，指导自己的实业，这也属于快速赚到钱的诀窍。赚钱，就是资源复用。在大公司中，有许多公司可以利用信息交流作为条件，达成一些对自己有利的战略结盟。

关系尽其用。我们在经营企业过程中，构建了各种关系，客户关系、同行关系、供应商关系、员工关系。想一想这些关系，可以怎样再利用一下。这里的利用是褒义，《易经》上说：“利用安生，以崇德也。”能运用好自己的资源，就是智慧。关系，是我们投资在人身上形成的，我们一定要有双赢思维，当你充分运用这些关系时，实际上是为双赢迈出了一步。

品牌尽其用。品牌是商品经济下的一个产物，商品经济是陌生人经济，陌生人经济，信任是如何产生的呢？当你有品牌时，凝聚在品牌里的信任、背书、担保，就能吸引陌生人与你成交。所以，当没有品牌时，要树立自己的品牌。当有品牌时，要充分利用好。品牌也需要正确的利用，才能被消化，真正转化成利润。以前国人对品牌的利用普遍认识不足，现在有了充分的改善，似乎又有了过度利用的趋势。品牌是一种潜在财产，经营好了，它就是资产，经营不好也会成负债。

任何利用都是建立在可持续基础上的，非特殊情况不要透支，透支只在有确定的超额利润，而且这种超额利润足够提升我们的资源水平时偶一为之。

3.量入为出

要赚到钱，就是公司的报表出现盈余，而且体现为现金。做到这个，必须要控制自己花钱的欲望。挣钱是痛苦的，花钱是痛快的。挣钱有多痛苦，花钱就有多么痛快。

可是，一旦入不敷出，一时之快就会演变成灾难。

因此，财务决策一定要审慎。