“超值”其实是“认知大于事实”。比如苹果的大小都一样，但是你的是糖芯，糖分更高，外面绝对没有斑点，而且很远就能闻见苹果的自然香味，这叫超值。这都是“事实”层面的“超值”。

还有一个就是让你的用户在“认知”上感觉到超值，比如小米，你们两家的都一样，都是金黄色，熬的时间都短，上面都有一层油皮，有自然的米香味儿。但是，当用户收到你的产品的时候，打开包装，里头有一把谷穗，就是让用户感觉到你的小米真材实料，你把小米的“谷穗”做成标本放在产品包装里，或者送一个熬粥的小勺子，这在营销专业上叫“附加值”。实际上，是从用户的“认知”上提高你的品牌的超值感。很多时候，就是一些小玩意儿，不经意的小礼物、小技巧可能就让用户感到超值。

三只松鼠就是这样，这已经是大家耳熟能详的案例了。

当用户收到三只松鼠的包裹后，包装箱子上粘着一个透明的小塑料袋，里面是三只松鼠形象的开箱说明和一把开箱器，还有一段“开箱语”：“主人，我是鼠小器，快快把我解救出来，我能帮你开箱哦。”再看内包装，除了产品，还有哪些“小玩意”呢？如图2-3所示。

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​ 图2-3 三只松鼠的小礼物

鼠小袋：就是小的垃圾袋，吃完的果壳可以放在里边。

鼠小巾：就是纸巾、湿巾，吃完零食用来擦手、擦嘴。

试吃装：就是其他新产品的品尝小袋，顺便宣传一下其他产品，让你下次多买点。

还有钥匙链、明信片、三只松鼠的卡套，带有一封给用户的手写字体的信。