招商人员是在市场一线与客户谈判，未来是市场操作的主力军，销售综合素质要求较高。随着市场招商难度的增加，招商人员的素质要求越来越高，要文武双全。首先是市场专家，这样才有话语权，能和经销商谈判，增加经销商的信赖度。另外，招商人员必须有人格魅力，能影响经销商及经销商的团队，在后续的市场工作中起到协助经销商发展的重大作用。

小陆是刚毕业的大学生，被一个饼干厂家聘用，负责河北市场的招商拓展工作。该厂家做了简单的培训就分发样品，让小陆开疆拓土。

由于小陆的招商经验不足，在市场上跑了半个月，见了很多客户，大多数客户拒绝甚至不待见他，这让小陆的身心受到了沉重的打击。他再也没有工作激情了，每天除了报道、写虚假的拜访记录，就是泡网吧、在宾馆睡懒觉。3个月的时间到了，他也有了辞职不干的念头。

小陆在市场上迷迷糊糊的混了3个月，没有开发一个客户，回到厂家报道后，公司很不满意，就把他辞退了。这个厂家继续用这种模式大力度的招聘，继续进行“机会”型招商，美其名曰：“撒网战术”。这个厂家陆续招聘了几十个销售经理，都无功而返，最后这个产品也没有成功地拓展新市场。厂家把责任推给业务员能力不够。

案例分析：要做到选对人和用好人，公司的招聘和人才培养十分重要，试图依靠“拿来”就用，不加强人员素质的提升，很难适应市场。

鉴于招商团队的特殊工作内容，需要提高招商团队的基本素质。移动互联网时代，竞争加剧和多元化的裂变，挑战越来越大，招商人员除了传统的素质技能，还要在新形势下学习新的技能。