建议大家根据自己门店不同的产品属性，采用灵活的产品标价方式，而不是所有的产品都是出厂价乘以统一的系数。应从利于销售、竞争和利润的角度去区别对待门店内的每一款产品。在这里我给大家设计了一个表格，便于大家在标价中使用，如表3-4所示。

表3-4 产品标价表

在进行产品标价时，可以按照下面的这段话进行：

“以利于销售和竞争且兼顾利润为出发点，采用产品组合销售的标价策略，以提高成交率为原则，以提高客单价为目标，以单单总体赚钱为结果，按照不同产品的属性、功能和目的，采用多种标价方式并存的方法进行标价（要能灵活运用）。”

看到这里，你可能已经明白了，做家具终端门店零售生意，不单单是找几个会卖货的导购员那么简单。当你的门店实行的价格模式错误的时候，当你的门店没有找到适合当地市场竞争的标价策略和方法的时候，当竞争对手用先进的策略和方法挑战你的时候。无论你以前多么强大，只要你还按照以前的传统套路经营门店，你就有可能被淘汰。

面对当前家具终端门店促销活动常态化的现状，在此特别提醒：在促销活动期间可以采用以下产品标价的策略和方法，来挑战你的竞争对手、突破销量的瓶颈、提高门店的整体盈利水平、加速产品及资金的周转、降低库存，如图3-10所示。

图3-10 产品标价销售策略

当然，这样的产品标价策略和方法固然有利于竞争，有利于销售和利润的提高，但是其对终端门店管理人员的要求也随之提高。这就要求终端门店要建立起门店产品标价的管理体系，最直接的管理方法就是要实现门店的软件化管理，如管家婆、金蝶或者自制的管理工具（excel表格等），随时可以查询产品的销售情况、价格情况、导购员的成交率和客单价情况。

同时，还要定期对店内每一个导购员的每一单进行分析研究，看看导购员是否按照设定的利于产品销售的标价策略进行销售的。结果怎么样？分析其中的原因，以便及时进行调整和完善。