1，选择与中高层关系比较好的连锁药店进行铺货，确保覆盖的计划能够执行下去，对于与连锁药店直接发生业务的药企而言，确保了回款的安全性；

2，根据该药店的产品结构和患者的需求程度，给予连锁药店合适的建议，对于处方药而言，分析处方量的大小，能够给药店带来更多的患者群；

3，对于新产品，首次覆盖的门店数和单店的覆盖数量不宜过多，应当选择销量好，人流量大的门店覆盖，根据动销情况和患者的接受程度再进行覆盖；

4，对于新产品来说，一定要做好品种的陈列、店员教育、控制好零售价；

5，在覆盖之前和连锁药店达成协议，对于长期不动销的门店及时退换货，一般以三个月不动销为佳，药企应当出面进行协调退换货的处理，避免连锁药店库存积压和出现近效期的情况。