不敢花钱、不会花钱，就不要搞促销。说到促销，很多人的第一反应就是要花钱，而且要花很多钱，我也是这么想的，没有这种反应都不正常。哪有不花钱的促销，又想要销量，又想不花钱，世上很难找到这样的好事。我认为搞促销不仅要敢花钱，还要会花钱，不敢花钱怎么会有销量呢？不会花钱怎么能做出成绩呢？促销的出发点就是通过促销让产品大卖，通过促销手段增加销量，这也是最终要实现的目的。那么，该怎么做呢？如何才能做到不怕花钱，还要敢花钱呢？下面用TPS系统方法说明：

任何一场促销活动都是一个死循环：销量增加-区域（T）销量增加-区域产品（P）大卖-促销（S）-销量增加。从这个死循环可以看出，通过各种促销使产品大卖才能做到销量增加。产品要大卖，就需要在环境和策略上下功夫，不同的环境需要采取不同的策略，要么是招商，要么是搭赠，要么是特价，无论采取哪种促销方式，招商要花钱、陈列要花钱、特卖要花钱、做媒体要花钱、平面广告要花钱、移动车体要花钱、搭赠礼品要花钱，甚至有时候免费送产品都要花钱。促销的目的是为了要销量，要敢于花钱和舍得花钱才会产生销量。

2012年，唐×作为N品牌山东市场的省级经理，为了夯实产品市场基础和销量冲刺，从8月初起，他对山东市场做了连续三个月，即8月、9月、10月的促销规划。其中，8月的促销费计划是500万元，实际花了556万元，产生销售额1.4亿元；9月的促销费计划是450万元，实际花了483万元，产生销售额1.73亿元；10月的促销费计划是350万元，实际花了291万元，产生销售额1.83亿元。三个月促销实际花费1330万元，产生的销售额4.96亿元，促销费用实际只占销售额的2.68%。

舍不得孩子套不到狼，搞促销就得敢花钱！有两种情况：一种是老板花自己的钱，想怎么花就怎么花；另一种是职业经理人向老板申请，同意后才能花的钱，需要按照申报规则花钱。