客户特点：好胜心强，主观性较强，逻辑清晰，理智，喜欢辩论。

应对策略：

⑴态度诚恳，善于倾听。切忌与客户争辩，不要试图引导他跟着你的谈话节奏走。

⑵避免使用情感推销。

⑶不要试图说服客户，要让客户展现自己的优越感。

遇到这类客户侃侃而谈的时候，我们不要急于说话，要让他有优越感。等他说完，先对他说的话给予肯定，再表达我们的看法。