想开店，位置不好，怎么办？我有四个建议，可以改善位置的劣势：1、引入新的助销物料；2、增加新的助销动作；3、进入差异化位置；4、重新定义品类。

今天，我简单介绍一下重新定义品类，来改善位置劣势的方法。

我们常说屁股决定脑袋，但有时候脑袋也能决定屁股。比如同样一个人，在社会上我们看她的角度不同，她担负的角色就不一样。对女儿来说她是妈妈，对路人来说她是一位女司机，对员工来说她是好领导，对商场来说她是一位消费者。

身份不同的时候，她所担负的责任就不同，她解决问题的方式就会有差别。这个道理用在门店位置的选择上，同样适用。

举个例子。国内某知名箱包品牌，在某家电商平台上的销售一直是稳居前列。但是天有不测风云，随着该家电商平台内部人员调整，调过来负责箱包类目的新总监，对这个国内箱包品牌的态度一直是横挑鼻子、竖挑眼，总结起来三个字：看不惯。直到某次，直接对该店的几款热销产品，做了下架处理。

这下可把箱包企业的老板给急坏了。企业的老板带着副总，试图通过多种渠道与这位新总监改善关系，结果新总监就是以各种理由避而不见。这位老板把能够调动的资源都调动了，恢复上架的事情始终没有进展。

最后，企业的老板和副总一合计，与其一条道走到黑，不如换一个思路。箱包类目不是上不去了吗？上不去就干脆别上了！经过朋友指点，他们发现箱包原来不仅可以在箱包类目销售，还可以在户外产品类目、还可以在电脑配件类目上架销售。

一合计，直接通过正常的程序申请，开始进驻这两个类目上架销售。由于该品牌属于国内的一线品牌，本身就具有一定的消费者基础。而户外类目、电脑配件类目的小二们，根据热销指数，对该品牌的推荐力度不断加大，销量也就很快就恢复了上来。

后来箱包类目的负责人，看到户外类目、电脑配件类目的箱包销售比自己类目的还火，又调转头来主动邀约该品牌的企业重新上架。

进入新类目，其实是变相开发了一个新渠道。当扎堆的位置进不去的时候，我们能不能换一个思路，也许还有意外收获。