下一步确定规格。通过弱势品牌竞争8大法则（强势品牌5大法则）知道，确定规格与其他产品属性的多寡强弱、价格息息相关。

因此要结合前面确定的属性的价值，运用弱势品牌竞争8大法则（强势品牌5大法则）来选定具体规格。

将所有的规格可能列出来，如下图7-7，具体选取，可以往两端延伸，进行详尽分析。

往两端延伸，同时结合考虑用途、年龄、心理等其他定位因素，来寻找新的定位。

图7-7 规格定位

我：咱们来制定一下规格吧？

小王：规格的选择还有什么诀窍吗？现有的规格，我们照着来就可以了吧？

我：你的做法是比较保守的，但是，市面上规格繁多，都上市的话很浪费资源，要知道在快速消费品行业里，每个产品占用的资源非常昂贵，在大超市系统，每个产品的条码费非常贵，单店单品很多在1000元左右，那么多店，得多少钱？小店面的陈列空间小，很多都没机会得到陈列；还有仓储空间、物流、采购、批量生产等都需要大量的资源。

所以，第一阶段一般选择最重要的规格来上，等到销售量起来后，能负担起费用了，下一阶段就可以再投放其他规格，继续蚕食市场。

我们这款产品由于选择的产品第3类属性的价值远远高出竞品，即便我们的品牌力稍弱，但我们完全可以靠产品力来正面攻击、切分竞争品牌的现有市场份额，保守估计也在30%左右。

规格可以贴近主要的竞争对手，选择弱势品牌法则4或法则5来定位都可以，也就是规格不变、其他属性（原料、品质、利益、新定位品类价值感强）提高或全新、价格提高或持平。另外，销量最高的规格，意味着选取它的消费者占比最高，这样可以最省力地攻击对手，获取市场份额。

根据前面第五章规格的调查分析结论，参考主竞品的规格，很容易制定出具体的规格。

另外，还要注意，生产线的技术搭配性，有些规格受限于设备是无法生产的。

小王：我明白了，根据调查结果，那我建议选择主竞品主流规格1800ml、1300ml、500ml，销量占比小的规格先不要开发。

我：对，直接对标我们的主竞品的规格就可以。

还要会利用规格的创新来发现新的机会，规格的双向延伸有没有市场机会？延伸后，结合消费者的需求分析一下。

第一个考虑是“往大里去”。

比如康师傅冰红茶就曾经推出一款新的1L装，有别于主流500ml、1.5L、2L的规格，拿着方便，定价还实惠，卖的就非常不错。

有些行业利用消费者追求实惠的心理，比如肯德基推出的超级大桶装。一些产品易储存的行业推出超大规格装，比如卫生纸行业推出超级大规格特惠装，洗衣粉、洗衣液推出超级大桶装，等等。

第二个考虑是“往小里想”。

瓶装水，根据500ml的水，一下子喝不完、瓶子太大又放不进口袋里，必须时时拎在手里的缺点，推出250ml、380ml装规格，卖的也不错。

汽车行业，往小里想的做法也大行其道，大众，根据大尺寸汽车停车不方便的缺点，开发出又小又丑的“甲壳虫”汽车，成为历久不衰的经典品牌。

录音机行业，索尼的“随身听”，是录音机向小里走的经典之作，但是，苹果推出更小、更时尚的iPod，逐渐取代了索尼。