网络团购

所谓网络团购，是具有一定经济基础的年轻一族以日益发达的网络作为主要消费渠道，使互不相识的个体消费者联合成一个具有共同利益的团队，集体与商家议价、维权的消费新方式。中国人相信“人多力量大”“团结就是力量”，因此，在购房、购车、购买家电、采购装修材料、按揭保险、出游等大支出中，越来越多的人喜欢通过网络或其他途径组织起来，集体与商家讨价、维权。这不仅在一定程度上改善了消费者的相对弱势地位，还从某种程度上改善了消费者与商家在法律、专业信息等方面不对称的情况。

目前，网络团购的主力军是年龄25岁~35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。

我们在实践中了解到，网络团购可以进一步提高品牌的知名度。网络已经成为继电视、报纸之后的最大的媒体，借助网络的力量进行市场推广对于任何品牌都是有利的。厂家与网站合作做团购活动的营销费用很低，这也是很多建材品牌选择发展团购渠道的原因之一。

房展会营销

建材行业房展会营销就是以房展会为依托，提前与潜在目标需求客户接触，通过订单折扣预售、存留客户信息展后拜访等形式，最终完成交易的过程。

我国正处于经济社会发展的关键时期，金融危机使房地产发展受到了较大影响。在这样的背景下，未来几年保增长、扩内需、重民生、求稳定成为我国经济建设的主基调。加快住房流通、鼓励居民住房消费、搭建展销平台、为群众提供购房便利、在各地区举办房展会，成为房地产公司的主要工作。

作为房地产行业配套的建材行业，自然不会错过这个千载难逢的好机会，装饰建材企业与房地产商同台竞技，集买房、装修、购材料、赏新产品、听讲座、团购等于一体，给购房者带来全新的体验，精彩的活动及大幅度的促销让利让人们节约了不少装修费。主材代金券、部分特价、全部产品有大幅度折扣优惠，商家也获得了满意的销量。

现在的一、二级市场中，每年两次的房展会是建材业销售的良机，消费者已经习惯压后或提前到房展会时下单，享受折扣价。以我们咨询的一个客户为例，在宁波的房展会上每次投入30万元，可拿到400万元的订单。

电视直销

电视购物的前身是电视媒体在“垃圾”时间段播长篇幅广告，如今已经发展成为独立的栏目，甚至是独立的电视频道，成为一种非常有效的营销渠道。

在国外，电视购物已经成为消费者购买产品的主流渠道之一。在国内，电视购物发展了十余年，消费者对这种新生事物的接受程度也逐渐提高，先后涌现出了大批电视购物巨头，七星购物在香港的上市等利好消息，催生了更多的电视购物公司。我国电视购物的总体营业额已逾千亿元，电视购物已经成为一种能够迅速提高产品知名度和销量的最有效的途径之一。

电视购物公司通过电视将产品信息或促销信息向大众传播，客户只需要拨打电话或通过网络咨询订购产品，就可以等待送货上门。这种购物方式为消费者创造和提供了方便的消费平台，使得普及率很高的电话成了设立在各家各户的销售网点。建材行业极少有企业做电视购物的尝试性市场开发，这与建材行业产品标准化程度有关，电视购物产品绝大多数是标准化程度很高的产品，而且，消费者使用方便、易于操作，建材行业要开发电视购物渠道，在产品的选择上应该多下工夫。消费者对于建材产品的安装服务要求较高，同时缺乏自己动手安装的专业能力，电视购物渠道的开发，要求在产品的区域市场操作平台上有相应的配合电视直销渠道的安装服务。