传单和墙体广告是一种成本很低，但同样有效果的广告形式。

传单是一种非常即时、非常高效的传播方式，可以实现点对点的分发，由于其制作简单，成本很低，非常适合于培训机构、门店业务宣传等。在制作传单时，要注意保持内容的可看性，适合发布产品的介绍和适当的促销活动，目的是吸引顾客进行二次联系或者到店咨询。如果投放精准的话，传单往往会带来意想不到的效果。

墙体广告具有制作成本低、宣传时间长、人群精准等特点，适合于农产品。随着市场的下沉，很多互联网企业意识到墙体广告对于农村市场的影响，也开始利用墙体进行宣传。

比如，淘宝的墙体广告“农村淘宝啥都有，购物就在家门口”；百度的墙体广告是“养猪种树铺马路，发财致富靠百度”（图9－2）。

图9－2 淘宝、百度的墙体广告

新媒体，是新崛起的媒体形式，要学会借助成功的大V进行合作，可以做到事半功倍。如果自己运营的话，需要有高品质的原创内容和有创意的活动规划，以保持活跃度。

网络推广的形式有很多，主要介绍了搜索引擎和视频推广。互联网已经成为人类的第二大脑，所有的企业都要将自己的信息搬到互联网上来，再通过互联网的传播，将自己品牌的差异化信息植入顾客的大脑，所以互联网是顾客与企业间的连接点。

产品本身和门店也是宣传的重要阵地，同样要将品牌的信息植入顾客的大脑，让顾客每一次接触产品都能被强化一次品牌的差异化价值。传单和墙体广告，是成本低廉但效果同样显著的宣传形式，如果产品适合，也可以考虑。

当然，宣传的方式多种多样，还有很多种非常高效的媒介形式，其核心要点是，围绕品牌的核心价值进行宣传，顾客的每一个接触点都是宣传的绝佳战场，都是打动顾客的机会。作为企业负责人，一定要把顾客与我们品牌的所有接触点，都好好地梳理一下，我们要做的就是保持品牌信息的一致性，让顾客不管在哪里接触我们的品牌，看到的信息都是一致的，这样的品牌才有力量。

九大传播媒介的采购核心要点如下：

第一，在与媒体正式谈判之前，要充分了解该媒体的特点，包括企业规模、媒体口碑和资源能力等，尤其是了解该媒体近期的经营状况。尤为重要的是，了解到它的资源闲置率，是谈判的重要筹码。

第二，要清楚地知道，媒体的最大成本是时间，所以每一种媒体的价格波动都非常大，价格都是可以谈的，也就是说，媒体没有最低的价格，感觉合适就要拿下。

第三，作为媒介，更看重的是投放总量和投放时间，如果能做到这两点，也是我们谈判的优势。当然，还有一项就是付款的方式。

第四，如果我们的品牌已经有了一定的影响力，这同样是我们的资源，也是谈判的筹码之一，大家可以相互借力。

第五，从战略的角度出发，不要一次性就把预算全部花完，留有一定的备用金非常重要。这一点要牢记。

以上是采购媒介的五点建议，对于资源比较有限的中小企业来说，投放媒介要慎之又慎，毕竟钱不多，每一分钱都要花到刀刃上。

各种媒介要组合来用，要围绕自己目标客户的接触点，选择组合宣传的方式。

另外，要选择合适的样板市场进行媒体投放测试，这样才知道哪种传播媒体是真正适合自己的。