著名的推销员汤姆与客户首次见面时，通常会作如下陈述：“您可能很想知道我是谁，为什么在这儿，为什么您将会对这次面谈很感兴趣，难道说不是吗？”在多年做业务的生涯中，汤姆一直在观察当他作以上陈述时客户的反应，他们通常点头同意他的看法，即使客户不给出点头这一肢体语言，他们也同意他的看法，因为那正是他们所想的，他们想知道你究竟是谁，为什么在那儿，以及为什么他们应该很重视这次业务合作。

初次见面，当微商团队长坐在客户面前的时候，客户都在问三个问题：你是谁？为什么在这儿？你能为我做什么？而客户最期待的是能够明确回答这三个问题的销售人员。

就运用“两分钟电钻法” 举个例子。

微商团队长与客户初次见面，当微商团队长说出“你很可能想知道”这段开场白的时候，可以继续说下去：“耽误您几分钟时间，我想介绍一下我们公司的经营范围、我的职务，以及我们能为你们公司做什么。”

如果微商团队长在寻找目标客户的过程中，对要拜访的客户及其公司有所了解，还可以继续和客户交流：“然后我再和您聊你们公司目前所处的形势，你们公司的需求，以及你们所关心的其他问题。如果您认为对你们公司有帮助，我们可以继续会谈。您看怎么样？”

通常情况下，微商团队长使用上述话术接触新客户，效果会很好。