据点营销是公司为了达到区域市场的深度营销，实现销量最大化的目的，派驻据点团队在当地市场进行长期的、深入的、精细化操作。据点营销市场运作如下：

（1）据点市场业务负责制。

业务负责人对据点市场的营销目标完成、据点团队管理和提升、业务发展负直接责任。

（2）据点市场管辖区域。

据点市场包括重点县（1~2个）和非重点县（4~8个），具体区域根据大客户划分。据点团队必须做到重点开发重点县，兼顾非重点县的要求，每个县的营销业务工作都必须有具体负责人。

（3）据点团队基本工作要求。

营销团队能开发和管理经销商，协销和管理二级终端，能组织推动农化服务、农户促销和整合传播的团队。

（4）据点市场人员编制。

以县为单位，如果一个经销商销售2000~3000吨复合肥就需要配备1名业务员，销售5000~6000吨复合肥就需要配备2名业务员，销售8000~10000吨复合肥就需要配备3名业务员等。业务员协助经销商做深、做透，下沉终端做市场，开展服务终端陈列，理货，市场推广，开展三会两田，收款，既是公司的业务员又是经销商的业务员。业务员从跑市场到做市场，以据点营销实现粗耕十亩不如精耕一亩，让业务员成为能为客户提供增值服务和有效沟通的客户顾问，同时构建学习型营销团队，内部信息与知识、经验共享，不断提高业务素质和服务能力。

（5）基本配备。

每个据点营销团队配备1~2辆车。

全套宣传和促销工具——电脑、投影仪、音响设备、背景布、麦克风等。

系列配套工具——各种宣促物料（POP、促销礼品、气模、专用光盘、宣传页、手册）齐全。

在重点县设立据点市场办事处，租赁能够办公、住宿的专门场所。