1.针对问题
有战略定位目标却总是无法落地;
发展规划目标却总是难以达成;
价值定位缺乏组织团队能力支撑。
战略定位价值,规划明确能力;战略价值目标实现,需要实施能力支撑。
市场价值定位,只是明确前进的方向和目的地;
能否到达目的地存在许多不确定性!
塑造市场营销能力,然后整合其他资源可以实现价值目标;
构建技术研发能力,然后带动其他资源的整合发展能够达成目标;
通过全产业链的延伸整合形成规模优势,也可以实现价值战略目标。
采取何种模式、依靠什么能力实现战略目标就是发展规划的核心。
如何形成资源价值优势,需要多长时间形成优势?
需要什么组织能力,谁来承担相关目标达成责任?
这就是发展规划必须明确界定的问题。
2.企业发展规划要素
图7-3 能力发展规划
战略定位解决企业生存发展的价值问题;
发展规划解决价值创造能力培育问题。
价值目标达成需要路径、周期、资源配置、责任划分等系统规划。
没有具体配套规划的战略还是梦想。
企业发展规划基于战略要求编制。
包括三年、五年的发展目标,达成目标的方式及衡量标准;
目标对组织的规模与能力要求,分解专业职能模块责任目标;
确定市场、服务、产品、技术、工具、人才、文化等资源价值状态数据指标。
三年、五年发展规划的经营管理约束力,体现出企业经营管理规范性。
经营定位是否明确,取决于发展规划的合理性、具体性。
经营管理混乱的根源:
首先在于发展规划不具体、不合理;
其次在于发展规划对经营管理的行为约束力不强。
3.如何制定承上启下的发展规划
能力发展规划的设计编制复杂性高于战略定位。
价值战略定位缺少能力配套规划,必然成为空中楼阁;
成为行业的龙头企业,可能只是个梦想;
设定了市场、产品、技术、组织、品牌、服务等价值目标才能实施。
战略始终无法落地的根源就在于规划不具体。
什么时候要达成目标,达成目标需要什么样的组织与能力?
市场、产品、技术、组织、品牌、服务等目标,谁来承担实施与达成的责任?
缺乏严谨的目标分解与责任落实,以及管控措施,战略仅仅是战略而已。
能力发展规划具有承上启下的功能。
缺失能力发展规划则价值战略无法落地,这是承上功能;
能力发展规划不具体,资源配置和运营管理混乱,这是启下功能。
什么时候需要什么人、需要多少人,什么时候需要什么团队,团队必须达到什么能力状态,什么时候必须配置什么资源、资源价值达到什么标准等。缺少这些能力要求要素,战略在实施过程中就会陷入混乱。
战略目标总是落空,必须反思规划的合理性、严谨性!
能力发展规划是对价值战略定位进行细致分解。
一是发展周期规划。
长远价值战略定位通常需要划分为几个周期实施;
每个规划周期通常跨度为3~5年,包括目标、策略及路径。
二是组织发展规划。
目标、策略、路径、周期确定之后,谁来做、做什么、做到什么程度?
需要什么样的组织、规模多大、责任怎么界定、需要什么样的能力?
这些问题必须在组织发展规划中明确。
组织规划、组织能力培育要求不清楚,发展规划也只是空架子。
三是资源配置规划。
资源配置规划相对复杂,它以市场竞争力目标为依据。
确定技术领先战略,自然是以技术资源为核心来配置其他资源;
以品牌营销优势为竞争力核心,则市场、服务、品牌资源就成为配置重心。
成本领先、产品领先等不同竞争力定位,资源配置要求不同。
完善的发展规划,有目标、周期、路径与模式,有价值责任、能力要求界定,有市场、产品、技术、服务,人才、资金、品牌、文化等要素资源配置需求数据。
4.高管经营会讨论重点
(1)企业战略定位是否无法落地实施?
(2)企业战略定位是否有具体的发展规划支撑?
(3)发展规划是否有具体数据目标?
(4)发展规划是否有组织、团队、人才数据目标?
(5)发展规划是否有目标达成责任与权力界定?