亿元级别的企业形态各有不同，所面临的问题也有几种形态，有的是内部经营管理遇到了很多困惑；有的在与大企业竞争中感觉越来越被动、越来越力不从心；有的是感慨近年的国进民退；有的恰好遭遇了行业的低迷期而增长乏力。对于外部环境单靠企业单方面努力难以改变，企业要想发展突破瓶颈只能从自身找原因，我们将这些与企业自身相关的问题归纳了大体如下几个方面。

第一，产品问题。达到亿元级别的企业已经能够生产出品质过硬的产品，缺乏畅销单品，或畅销单品只能局限于特定区域。这个时候令企业头疼的是，要找到能够畅销的单品或能够进行市场扩张的单品，需要在产品选择上交学费，是这个时期企业面临的最大挑战。老产品不给力，新产品没有建树，考验着企业的决策力和毅力。兔八哥在“养元气”这个碗粥产品上所交的学费，根源于脱离市场一厢情愿的决策和迷信“大师”的威力。如何在产品升级和聚焦方面做加减乘除法，是企业决策者应该着重考虑并切身躬行的主要任务。

第二，渠道问题。通常亿元级别企业的产品在经销商手里都算不上主要利润来源，这就导致企业很难占据主要渠道资源，在渠道政策方面也缺少话语权，客户的忠诚度和支持度也就不高。有些企业会有意识地在渠道管理方面推进系统化，虽然短期内有一定效果，但是在实际运行过程中会发现，渠道维护成本高，原本客户自己能够解决的问题，开始客户维护问题都来了。综合这些现实问题，逼迫企业无奈的选择价格战。品牌不给力，除了价格也确实难以拿出征服渠道的王牌。亿元级别企业到底该做怎样的渠道设计，如何做渠道管理？这些都困扰这个段位企业的大问题。

第三，品牌问题。通常这个级别的企业很难称上品牌，虽然调味品企业中也有些历史悠久的牌子，但距离真正的品牌还差很远。主要表现在，知名度不高，或有知名度缺少美誉度，或知名度美誉度都有，可却是增长乏力。

第四，团队问题。在笔者所接触的这个级别的企业中，通常都有过找大牌“职业经理”来操盘的经历，大部分结果并不理想。好像越是大牌，越是级别高的“职业经理”损失越惨重。按照一般逻辑来说，有能力的人来了就要做点大事，结果，做的事情越大风险也就越大，企业交的学费也就越多。在此并无贬低“职业经理”的意思，当大企业高管空降中小企业水土不服成为一种普遍现象的时候，我想这不仅只有单方面的原因，那到底应该如何建立起一支有战斗力的团队呢？这是这个时期老板们最为困惑的问题。