【阐微】

本篇主要是讨论君上与臣下之间的复杂关系，以及臣如何与君交往，达到“独往独来，莫之能止”的境界。

陈蒲清教授解释：“揵(音jiàn)，是紧密结合的意思。它与‘楗’(门栓)、‘键’(钥匙)是同源词。‘内’，特指内心世界。‘内揵’作为游说之术，其含义是：向君主进献说辞，要深入君主的内心世界，使双方的关系就像门栓和门、钥匙和锁一样亲密无间。”（陈蒲清：《鬼谷子详解》，岳麓书社，2005年，第24页。）

本篇内文中也说：“内者，进说辞也。揵者，揵所谋也。”

陶弘景题下注云：“揵者，持之令固也。言上下之交，必内情相得，然后结固而不离。”

只有内情相得，上下之交紧密，才能达到通上下之意的目的，这是本篇主旨所在。

【经文】

君臣上下之事，有远而亲，近而疏【1】，就之不用，去之反求【2】。日进前而不御，遥闻声而相思【3】。事皆有内揵，素结本始【4】。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色【5】。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲去则去，欲求则求，欲思则思【6】。若蚨母之从子也，出无间，入无朕。独往独来，莫之能止【7】。

【译文】

君臣上下之间的关系很复杂。有的与君主相距遥远反而关系近密，有的与君主近在咫尺反被君主疏远。有的接近靠拢却不被任用；有的离开朝廷却被寻找征召。有的每天都出现在君主面前，却不受任用；有的只远远地听到名声，君主就想见到他。这一切取决于上下相知的程度，源于平时君臣之间的交往。君臣之间的关系，有的靠道德相交接，有的是志趣相投，有的用钱财物质拉拢，有的靠美色来讨欢心。能够揣摩对方意图而结交，那么，想进就可以进，想出就可以出；想亲密就可以亲密，想疏远就可以疏远；想接近就可以接近，想离开就可以离开；想征召就可以征召，想思念就可以思念。就好像青蚨虫一样，母虫一定要细心地保护它的幼虫，无论出入，都没有一点痕迹。自由往来，没有谁能阻止他。

【注释】

【1】陶弘景注：“道合则远而亲，情乖则近而疏。”君臣关系的亲疏与远近无关。

【2】陶弘景注：“非其意，则就之而不用；顺其事，则去之而反求。”就，走近，靠拢。

【3】陶弘景注：“分违则日进前而不御，理契则遥闻声而相思。”《邓析子·无厚篇第一》有：“事有远而亲，近而疏，就而不用，去而反求。”御，用也。

【4】陶弘景注：“言或有远而相亲，去之反求，闻声而思者，皆由内合相持，素结其始，故曰：皆有内揵，素结本始也。”

【5】陶弘景注：“结以道德，谓以道德结连于君，若帝之臣，名为臣，实为师也。结以党友，谓以友道结连于君，王者之臣，名为臣也，其实为友也。结以货财，结以采色，谓若桀纣之臣，费仲、恶来之类是也。”采色，满足耳目所好的女色、音乐等。

【6】陶弘景注：“自入出以下八事，皆用臣之意。随其所欲，故能固志于君，物莫能间也。”

【7】陶弘景注：“蚨母，螲蟷也。似蛛蜘，在穴中，有盖。言蚨母养子，以盖覆穴，出入往来，初无间朕，故物不能止之。今内揵之臣，委曲从君以自结固，无有间隙，亦由是也。”

【经文】

内者，进说辞也。揵者，揵所谋也【1】。欲说者，务稳度，计事者，务循顺【2】。阴虑可否，明言得失，以御其志【3】。方来应时，以和其谋【4】。详思来揵，往应时当也【5】。

【译文】

内，是使进献说辞能够深入君主的内心；揵，是使自己的谋略与君主相合。所以，向君主建言献策，必须审时度势。谋划事情，要顺着君主的意愿。在私下考虑可行后，再对君主公开事情的得失，以此来实现君主的意志。献策当选准时机，以便合乎君主的计谋。经过详细周密的考虑，然后迎合群主，这样定会做到恰到好处。

【注释】

【1】陶弘景注：“说辞既进，内结于君，故曰：内者，进说辞也。度情为谋，君必持而不舍，故曰：揵者，揵所谋也。”这里的内、揵皆为动词。

【2】陶弘景注：“说而隐度，则其说必行；计而循顺，则其计必用。”隐度，审时度势。

【3】陶弘景注：“谓隐虑可否，然后明言得失，以御君志也。”御，侍奉。

【4】陶弘景注：“方，谓道术，谓以道术来进必应时宜，以合会君谋也。”《荀子·天论》曰：“望时而待之，孰与应时而使之。”

【5】陶弘景注：“详思计虑，来进于君，可以自固，然后往应时宜，必当君心也。”

【经文】

夫内有不合者，不可施行也【1】。乃揣切时宜，从便所为，以求其变【2】。以变求内者，若管取揵【3】。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也【4】。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民【5】。见其谋事，知其志意【6】。事有不合者，有所未知也【7】。合而不结者，阳亲而阴疏【8】。事有不合者，圣人不为谋也【9】。

【译文】

若计谋与君主不合，就不能施行。当仔细考量计谋是否适宜，从有利施行出发，更改言说策略。以灵活变通的方法结交君主，就如同用钥匙开锁一样容易。游说时，对已经发生的事，要顺从君主的言谈；对未发生的事，要注意变通灵活。善于应变的人，当熟悉各国地理形势，精通天文四时的变化，使鬼神助阴阳以合物，进而管理好民众。看到君主的计谋与措施，就知道他的真实意图。事情不能与君主相合，是因为对君主的实情了解不够。这样，即使迎合君主，也得不到君主的信任，表面与自己接近暗地里却疏远。不合君主真实意图的事，圣人是不会深谋的。

【注释】

【1】陶弘景注：“计谋不合于君，则不可施行也。”

【2】陶弘景注：“前计既有不合，乃更揣量切摩，当时所为之便，以求所以变计也。”揣切，犹言揣摩。

【3】陶弘景注：“以管取揵，揵必离；以变求内，内必合。”管，钥匙。

【4】陶弘景注：“往事已著，故言之贵顺辞；来事未形，故说之贵通变也。”

【5】陶弘景注：“善变者，谓善识通变之理，审知地势，则天道可知。故曰：乃通于天。知天则四时顺理而从化，故曰：以化四时。鬼神者，助阴阳以生物者也。道通天地，乃能使鬼神合德于阴阳也。既能知地通天，化四时，合阴阳，乃可以牧养人民。”此言变的重要和力量。

【6】陶弘景注：“其养人也，必见其谋事，而知其志意也。”

【7】陶弘景注：“谓知之即与合，未知即不与合也。”

【8】陶弘景注：“或有离合而不结固者，谓以阳外相亲，阴内相疏也。”

【9】陶弘景注：“不合，谓圆凿而方枘。故圣人不为谋也。”此言若不为心腹，则不可深谋。

【经文】

故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也【1】。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也【2】。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也【3】。故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非【4】。得其情乃制其术【5】，此用可出可入，可揵可开【6】。故圣人立事，以此先知而揵万物【7】。

【译文】

所以，那些与君主相距遥远反而关系亲密的，是因为他们与君主暗中心意相通。有的与君主近在咫尺反而被君主疏远，因为与君主心意不合。有的人接近靠拢却不被任用，一定是谋略不恰当。有人离开朝廷却被寻找征召，一定是所谋划的事后来应验了。有人每天都出现在君主面前却不受任用，定是建议措施不合君主之意。有人只远远地听到名声君主就想见到他，一定是与君主谋略相合，期待他前来决断大事。所以，凡是不了解同类情况便想做事，就一定会遭到拒绝：凡是不了解君主真实意图便进行游说，就一定会被人非难。只有了解到真情，才能制定并实现自己的谋略。使用这种办法可以进，可以出，可以相合，也可以离开。所以，圣人建功立业，就要预先了解客观情况，知道可否行得通，这样才能驾驭万类。

【注释】

【1】陶弘景注：“阴德，谓阴私相得之德也。”阴，隐也。

【2】陶弘景注：“谓所言当时未合，事过始验，故曰：事中来也。”

【3】陶弘景注：“谓彼所行合于己谋，待之以决其事，故曰：遥闻声而相思也。”

【4】陶弘景注：“言不得其情类而为说者，若北辕适楚，陈轸游秦，所以见非逆也。”见逆，被拒绝；见非，被非难否定。

【5】陶弘景注：“得其情则鸿遇长风、鱼纵大壑，沛然莫之能御，故能制行其术也。”情，真实意图。

【6】陶弘景注：“此用者，谓其情也。则出入自由，揵开任意也。”

【7】陶弘景注：“言以得情立事，故能先知可否，万品所以结固而不离者，皆由得情也。”揵万物，犹言驾驭万类。

【经文】

由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋【1】，先取《诗》《书》，混说损益，议论去就【2】。欲合者用内，欲去者用外。外内者必明道数【3】。揣策来事，见疑决之【4】。策而无失计，立功建德【5】。

【译文】

游说时，要根据道德、仁义、礼乐、忠信、计谋等方面来进言。引用《诗经》《尚书》中的语句，以证明自己的说法，或增添些内容，或减少些内容，再仔细研究当前情况下自己应如何做，是留下还是离开。如果想要留下，便努力与君主相合；如果想要离开，就采取消极的办法，尽量退避。无论是积极进取还是消极退避，都一定要通晓道术，这样才能揣测计划未来的事情，发现疑难才可以迅速决断。计谋没有失误之处，即可建功立德。

【注释】

【1】陶弘景注：“由夫得情，故能行其仁义道德以下事也。”由，循也。

【2】陶弘景注：“混，同也。谓先考《诗》《书》之言，以同己说。然后损益时事，议论去就也。”春秋战国时代，在外交游说场合士人常引用《诗经》《尚书》，以证己说。

【3】陶弘景注：“内谓情内，外谓情外。得情自合，失情自去，此盖理之常也。言善知内外者，必明诸道术之数。”

【4】陶弘景注：“预揣来事，见疑能决也。”

【5】陶弘景注：“既能明道术，故策无失计。策无失计，乃立功建德也。”失计，发生错误。

【经文】

治名入产业，曰：揵而内合【1】。上暗不治，下乱不窹，揵而反之【2】。内自得而外不留，说而飞之【3】。若命自来，己迎而御之【4】。若欲去之，因危与之【5】。环转因化，莫知所为，退为大仪【6】。

【译文】

确立君臣职分，帮国家增加财富，这叫从内心与君主结交。如果君主昏庸不理政事，臣下胡乱行事又不觉悟，那么施展计谋，反乱为治。如果君主自鸣得意不接纳贤人的建议，便用“飞箝之术”，放出恭维话使对方上钩。如果君主有命令来征召自己，便接受任命，施行自己的主张。如果想要离开，在危机来临时当辞去。总而言之，去就之际，像圆环一样变化无穷，无人知晓自己的底细，这样，可谓知道全身而退的大法了。

【注释】

【1】陶弘景注：“理君臣之名，使上下有序；入贡赋之业，使远近无差。上下有序，则职分明；远近无差则徭役简。如此则为国之基日固，故曰：揵而内合也。”治名，辨察名分，指确立君臣的名分。

【2】陶弘景注：“上暗不治其任，下乱不寤其萌，如此天下无邦，域中旷主，兼昧者，可行其事；侮亡者，由是而兴，故曰：揵而反之。”就是下篇《抵巇第四》中的“可抵而得”，在政治昏乱不治的情况下取而代之。

【3】陶弘景注：“言自贤之主，自以所行为得，而外不留贤者之说。如此者，则为作声誉而飞扬之，以钓其欢心也。”飞，指本书《飞箝第五》讲的“飞箝”之术。

【4】陶弘景注：“君心既善己，必自有命来召，己则迎而御之，以行其志。”

【5】陶弘景注：“翔而后集，意欲去之，因其将危与之辞矣。”

【6】陶弘景注：“去就之际，反覆量宜，如圆环之转，因彼变化，虽优者莫知其所为，如是而退，可谓全身大仪。仪者，法也。”环转因化，像圆环一样转动变化无穷。

【谈古论今】

出处之道与纵横之术

先贤多重进退、出处之道，纵横家亦然。

孟子说：“穷则独善其身，达则兼济天下。”（《孟子·尽心上》）这是就道德层面而言，在现实社会中，情况更复杂。

如果君臣之间不能情投意合，交结紧密，一个人就不能实现自己的政治抱负，只能选择离开。这样，内揵之术就变得重要了。如何深入了解君主的内心，使自己的谋略与之相合呢？一个著名的例子就是“触龙说赵太后”，它已成为千古名篇。

当时情况很特殊。赵太后刚刚主持国政，秦国就加紧攻赵。而打算救赵的齐国偏偏夺太后的最爱，要赵太后的小儿子长安君到齐做人质。短见的赵太后死活不同意，并说如果群臣中哪个敢劝谏，一定吐他一脸唾沫。

这时左师触龙出场了。他采取迂回战术，先和年老的太后拉家常，再投赵太后所好，故意为自己的小儿子请求充当皇宫卫士，找到与溺爱小儿子的赵太后之间的共同语言。然后再晓之以理，告诉她父母爱子女应该“为之计深远”的道理。赵太后幡然醒悟，从而挽救了这场国家危机。

《战国策·赵策四·赵太后新用事》记此事说：“左师触龙言愿见太后。太后盛气而揖之。入而徐趋，至而自谢，曰：‘老臣病足，曾不能疾走，不得见久矣。窃自恕，而恐太后玉体之有所郄（音xì，这里指身体有病——笔者注）也，故愿望见太后。’太后曰：‘老妇恃辇而行。’曰：‘日食饮得无衰乎?’曰：‘恃粥耳。’曰：‘老臣今者殊不欲食，乃自强步，日三四里，少益嗜食，和于身也。’太后曰：‘老妇不能。’太后之色少解。左师公曰：‘老臣贱息（对别人谦称自己的儿子——笔者注）舒祺，最少，不肖。而臣衰，窃爱怜之，愿令得补黑衣之数，以卫王官，没死以闻。’太后曰：‘敬诺。年几何矣?’对曰：‘十五岁矣。虽少，愿及未填沟壑而托之。’太后曰：‘丈夫亦爱怜其少子乎?’对曰：‘甚于妇人。’太后笑曰：‘妇人异甚。’对曰：‘老臣窃以为媪（音 ǎo，老妇人的通称——笔者注）之爱燕后贤于长安君。’曰：‘君过矣，不若长安君之甚。’左师公曰：‘父母之爱子，则为之计深远。媪之送燕后也，持其踵为之泣，念悲其远也，亦哀之矣。已行，非弗思也，祭祀必祝之，祝曰：必勿使反。岂非计久长，有子孙相继为王也哉?’太后曰：‘然。’左师公曰：‘今三世以前，至于赵之为赵，赵主之子孙侯者，其继有在者乎?’曰：‘无有。’曰：‘微独赵，诸侯有在者乎?’曰：‘老妇不闻也。’‘此其近者祸及身，远者及其子孙。岂人主之子孙则必不善哉？位尊而无功，奉厚而无劳，而挟重器多也。今媪尊长安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于国。一旦山陵崩（比喻国王或王后的死——笔者注），长安君何以自托于赵?老臣以媪为长安君计短也，故以为其爱不若燕后。’太后曰：‘诺。恣君之所使之。’于是为长安君约车百乘，质于齐，齐兵乃出。”

故事大意：左师触龙希望去见太后。太后气势汹汹地等着他。触龙缓慢快跑，到太后面前道歉说：“我的脚有毛病，连快跑都不能，很久没来看您了。私下里我安慰自己，又担心太后的贵体有什么不适，所以想来看望您。”太后说：“我全靠坐车走动。”触龙问：“您每天的饮食该不会减少吧?”太后说：“吃点稀粥罢了。”触龙说：“我现在不想吃东西，自己却勉强走走，每天走上三四里，就慢慢地稍微增加点食欲，身上也较舒适了。”太后说：“我可做不到。”这里太后的怒色稍微缓解了些。左师说：“我的儿子舒祺，年龄最小，不成才；而我又老了，私下疼爱他，希望能让他替补上黑衣卫士的空额，守卫王宫。我冒着死罪禀告太后。”太后说：“可以啊。他多大了?”触龙说：“十五岁了。虽然还小，希望趁我还没入土就托付给您。”太后说：“你们男人也疼爱小儿子吗?”触龙说：“比妇女还厉害。”太后笑着说：“妇女更厉害。”触龙回答说：“我认为您疼爱燕后超过了疼爱长安君。”太后说：“您错了!不像疼爱长安君那样厉害。”触龙说：“父母疼爱子女，就得为他们考虑长远些。您送燕后出嫁的时候，拉着她的脚后跟为她哭泣，这是惦念并伤心她嫁到远方，也够可怜的了。她出嫁后，您也并不是不想念她，可您祭祀时，一定为她祝告说：‘千万不要被赶回来啊。’难道这不是为她做长远打算，希望她生育子孙，一代一代地做国君吗?”太后说：“是这样。”左师公说：“从这一辈往上推到三代以前，甚至到赵国建立的时候，赵国君主的子孙被封侯的，他们的子孙还有能继承爵位的吗?”赵太后说：“没有。”触龙说：“不光是赵国，其他诸侯国君被封侯子孙的后继人有还在的吗?”赵太后说：“我也没听说过。”左师公说：“他们当中祸患来得早的就会降临到自己头上，祸患来得晚的就降临到子孙头上。难道国君的子孙就一定不好吗?这是因为他们地位高而没有功勋，俸禄丰厚而没有劳绩，占有珍宝太多了啊!现在您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多珍宝，而不趁此时让他为国立功，您百年之后，长安君凭什么在赵国站住脚呢?我觉得您为长安君打算得太短了，因此认为您疼爱他比不上疼爱燕后。”太后说：“好吧，任凭您指派他吧。”于是就替长安君准备了一百辆车子，送他到齐国去做人质，齐国这才派出救兵。