（一）不参与竞争者竞争

通过产品分析后，对即将开展活动的目标产品，如何才能做到“不参与竞争者竞争”，是不是就放弃了竞争呢？当然不是。如果你没有把握吃掉领先者这个“森林之王”,最好的办法就是避开森林主战场，到别处发展生存。比如离开了陆地，你可以选择下海，因为在海里，老虎怕水，吃不到你，这样就少了强大的竞争者，而且海里的食物比陆地丰富，市场机会更多、蛋糕更大，只要你的速度够快，就有机会称霸海底，像鲨鱼一样成为“海底之王”（同样能成为细分化市场的第一品牌）。所以，建议企业在对目标产品进行细分时，陆地既然已经有了“森林之王”，那就设法当称霸海底的“海底之王”，从细分市场寻找“差异化”，用“不与竞争者竞争”战略获得更大的商机。

打造区域标杆的核心就是要把红旗插到不同的高地，TPS系统的核心就是要解决样板市场不能复制的问题及如何持续增量的问题。进入互联网时代，特别是5G时代，国内快消品的竞争只会越来越激烈。TPS系统将会影响营销人和企业家，不管是设计商业模式、制定企业战略、品牌起名、品牌文化建设、产品研发、包装设计、促销活动、展店扩张、在线营销、跨界合作、顾客体验、服务模式等，都要谨记用TPS打造“区域标杆”和设计“不与竞争者竞争”战略，从细分市场寻找“差异化”，树立起自身特色新兴营销的标杆市场，才能建立自己的差异化优势，才能找到属于自己的竞争力，才能成为细分市场的隐形冠军。

（二）连续扫射，不给对手留机会

根据新产品开发的出发点、目标市场的潜在需求和不同年龄不同性别消费者对产品的喜好。比如对口味的选择，以及企业出于对公共资源的节约，新产品一般还可分为：单一口味单一容量、单一口味系列容量、系列口味单一容量和系列口味系列容量。在进行标杆市场打造时，针对目标环境需要进行连续扫射，不给竞争者留下任何机会。具体打法如下：

1.打法一：单一口味单一容量（如500ml）

单一口味单一容量新产品，是指一个产品只有一种口味，只有一个标准容量。比如加多宝原味罐装310ml、营养快线原味PET500ml等，这类产品一般都是刚上市时的新产品，特别适合进攻单一目标市场和单一消费群体，这种新产品随着市场的成熟都会逐渐增加口味和多容量规格。

2.打法二：单一口味系列容量

单一口味系列容量的新产品，是指一个产品有一个口味，单支产品有系列标准容量。比如娃哈哈原味营养快线250ml、350ml、500ml等，这类新产品要么是单一口味单一容量投入市场，为了弥补市场空缺或者满足更多的消费人群逐渐增加的标准容量，新产品上市后逐渐增加的系列标准容量规格，形成一条或几条产品链，争取更多的市场份额，给公司创造更多的效益。

3.打法三：系列口味单一容量

系列口味单一容量的新产品，是指新产品开发时同时有至少两个以上口味，但包装、容量标准是一样的。比如娃哈哈500ml营养快在线市时，有原味、香草味、菠萝味，后来升级的500ml幸福牵线有椰子味和蜜桃味，这类新产品开发的目的主要是占领更多市场空间，争取排面最大化。花花牛袋装酸奶就有红枣味、菠萝味、香蕉味、山楂味、原味等，其标准容量都是180g，这都是产品系列纵横发展的策略，多一个口味就多满足一些消费需求，就能多占领一份市场份额，就会多增加一份经济效益。

4.打法四：系列口味系列容量

在分析产品时，新产品除了上述几种策略，还有一种就是从一开始开发时就是众多口味众多标准容量。比如可口可乐醒目有330ml、500ml、1.5L、2L等标准容量，口味有荔枝味、西瓜味、葡萄味、苹果味、蜜桃味等，无论放到哪儿都十分抢眼。