奔波在今天的市场，谈品牌的感觉总体上是优于谈价格的，但订单的达成光靠感觉不行，价格仍然是买卖双方博弈的焦点。华强化工做复合肥之初，恰逢众多大牌在央视开启了刷屏模式。强者林立，华强选择了价格战。

不想打，却又必须打。因为市场经济就是过剩经济，对手根本不会给你积蓄能量的时间，快速放大优势才是王道。首先，华强化工地处湖北腹地，在500公里销售半径内，能充分发挥鄂肥南征北战的区位优势，攻略华北、华中、华南等多个农业大省。其次，华强以尿素生产起家，又紧邻宜昌荆门等磷矿产地，氮、磷资源优势明显，在成本控制上具备先天条件。再者，华强经过40多年的探索总结，形成了一套高效的生产管理体系，仅2014年一年就综合节能创效6000万元，在无形中进一步摊低了生产成本。这些优势综合在一起，为华强复合肥价格战奠定了良好的基础。

价格混战如猛虎，损人吃利害市场。虽然华强被动参与了这场战争，但也对价格战的危害做了前瞻性预防，画下了四条红线：

一是企业经营以盈利为目的，价格战的底线是零利润保生产费用，赔钱赚吆喝的事儿不干。

二是绝不牺牲渠道利益，尤其是终端利益来换取市场，因为在没有品牌影响力的情况下，零售商的嘴就是产品最好的口碑。

三是产品质量是生命线，降低成本可以靠技术创新，可以靠流程优化，但绝对不可以靠偷含量，坚决不让不合格的肥料流入市场。

四是有效控制价格战范围，对于大路货、高度同质化的产品，以价格换市场，但对于高附加值且处于快速爆发期的新品，以市场换利润。

5年来，华强复合肥的价格虽经过多次提价，但仍然维持在二线水平。可以说，在未来很长一段时间里，华强复合肥的发展会继续享受着价格战带来的红利。值得肯定的是，华强在充分发挥价格战作为市场爆破工具价值的同时，也清醒地守着红线不动摇，尽力规避价格战失控，以免彻底搅乱市场，成为业内的“眼中钉”。