1.学会平台的类型及工作内容

学会一般可分为医学会、药学会、卫生系统的各学科会议、企业主办的各类学会等。现在公认比较权威的学会有：中华医学会及其分会、中华康复医学会、中华中医药学会、中国医师协会、中国医院协会、世界中医药协会联合会、中国中西医结合协会等。

医学会是医学科学技术工作者和医学管理工作者的学术性群众性团体，是依法成立的社团法人。医学会活动是医师自我学习和交流的重要渠道，大多通过交流学术论文的形式展开，每年要举办多次，一般会有专业的会议公司参与主办。

2.学会平台推广的意义及目的

学会是医生交流和学习的平台，也是企业展示形象、宣传产品定位、维护专家网络的有效途径，企业可根据自身资源配比设计参与方式和预算。学会推广的目的主要分为以下三个方面：

（1）企业品牌及产品定位的宣传：通过学会平台，可利用展台、冠名赞助茶歇等手段宣传企业和产品；通过课程内容及专家课件的渗入，宣传产品推广定位及医药学原理。

（2）专家网络建设更新及维护：学会平台是专家资源最集中的地方，每次参与学会活动都会涉及相关讲者和专家维护项目，在学会推广工作中需要定期维护和更新专家档案，挖掘新的专家维护项目。

（3）行业精英的交流及竞品观察调研：学会平台也是药企之间沟通交流的平台，在会议期间应该锁定相关领域的行业精英，交流和观察其市场推广的亮点，同时关注竞品的推广策略及核心专家，及时调整自身的学术推广策略和方案。

3.学术推广平台建立的步骤

（1）根据公司战略学术定位要求，由医学部制定推广定位方向，梳理省内已有专家资源情况，确定出1-2个学会名单。

（2）与责任区域学会组委人员进行沟通，了解其年度、季度活动计划安排。组委人员首选我们已有过合作的客户。

（3）与组委人员商讨活动参与的相关事项及要求，包括了解会议主题、参与人员、费用情况等。

（4）根据预算及已有资源，梳理出活动参与计划。

（5）跟进计划执行，并定期优化更新，可参考本书第七章的相关内容。

4.其他问题及注意事项

（1）学会跟进方向一定要与公司战略定位方向一致。

（2）学会组委人员前期沟通若遇到困难，可以通过学会成员中公司已成交客户沟通引荐。

（3）不能马上答应其费用支持要求，要多方打听，根据公司预算情况进行合作沟通。