当企业的销售额在1个亿至5个亿的时候，总部的编制就应该非常丰满，这意味着我们在搭建总部组织架构和安排人员编制时，应该有充分的考虑。对于一个规范化的公司，总部必须要配置哪几个部门，每个部门正常的结构大概要需要多少人员编制，都会有一定的规范。

为什么说销售额是1个亿至5个亿，而不是1个亿到10个亿？

因为大部分企业销售额到了5个亿以后，往往会出现跨区发展的趋势。销售额达到5个亿，总部组织的完整结构会显现出来，各项组织功能基本发育健全。

我们的一个调查发现，在中国，基本上把销售额5个亿以下企业看作是中型零售企业的上限，都属于中小零售企业的范畴。