第十二计:顺手牵羊

【原典】微隙在所必乘;微利在所必得。少阴,少阳。

【释义】即使是微小的漏洞,我们也要加以利用。即使是微薄的利润,我们也要尽量争取。这也是《易经》中所讲的变对方的小失误为我方的胜利这个道理。

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计,主要体现在我们在销售中要抓住每一次合作的机会,向客户推荐我们的促销方案,有可能就会变小单为大单。

我们也要加大对店员的联合用药的培训。联合用药的目的对于药店来说无疑是增加了客单价,增加了销售额,对于医药公司和厂家来说,提高了自己产品的销量,而最终对于消费者来说,快速解决了患者的病症,得到有效的治疗。