其核心实施要点就是激发业务员积极性，让业务员为销量去努力、想办法和冲刺，形式主要有以下几种。

（1）销售竞赛。

销售竞赛是利用报酬奖励来激发人员工作积极性，完成工作目标的一种激励方法，也是经常使用的一种激励手段。

实施要点：在实施的过程中，销售竞赛要有一个清晰、明确的目标，公平的评判标准和落到实处的奖励，并及时兑现。在奖励的设计中，要把精神奖励和物质奖励结合起来，即在发放一定的奖金或奖品的同时，颁发荣誉证书给予业务员精神上的奖励。

注意事项时：销售竞赛在促进销售和鼓舞士气的同时，也会带来一些不良后果。如进行终端铺市竞赛时，往往会有业务员在终端过度放货或压货，引发终端货物滞销和产品日期陈旧等；业务员会过过度让经销商囤货造成库房积压，造成窜货或者影响下个月的销量。因此，在竞赛过程中要注意预防负面效应，活动方案的设计必须考虑周全。

（2）专项奖励。

业务员的工作往往是做你检查和考核的事情，不会做你期望的事。因此，区域经理需要做的事情是“你想要什么就考核什么，你考核什么就会得到什么”，建立专项的奖罚考核机制很多时候能有效地督促业务员完成相应的工作目标。如推新品就建立推新品的奖励考核办法、抓陈列就制定陈列检查考核办法、抓铺市率就规定铺市率的相关指标和奖惩办法，总之，自己想要什么就做相关的专项奖励。在实施过程中，专项奖励要注重“专”不要一下开展几项，要抓住市场工作弱项和核心，在一个点上突破。

小提示：每个业务员都注重与自身利益相关的事情，符合自己切身利益的工作会拼尽全力去做，背离自身利益的事情往往会高高挂起。

（3）树立典型。

树立典型是重精神奖励轻物质奖励来激发全体人员工作的积极性，是完成工作目标的一种激励方法，也是经常使用的一种激励手段，常用的方法是树立正面榜样，用榜样的力量来带动全体人员的积极性。虽然如今榜样的力量有所弱化，但榜样的激励作用仍在。榜样富有很强的感染力，能够影响周围的群体，人是富有模仿性的，人的大部分行为是模仿行为，而榜样则是模仿行为的重要参照，榜样具有感染、激励、号召、启迪、警醒等功效，发挥着重要的示范激励作用。因此，在工作中树立业务典型，以此为榜样也能够有效地激励、影响其他业务员。