产品价值不同，对应的产品价格就会有差异性。

产品价值差异性主要从两方面体现：

一是产品的功效价值。一般来说，产品的功效价值越难实现，对应的产品价格就越高，产品的功效价值越稀有，对应的产品价格就越高。

防脱发是比较难以实现的功效价值，相比柔顺、去屑，防脱发更难做到，因此，防脱洗发水的价格远远高于柔顺和去屑洗发水的价格，消费者是能够接受并乐得买的。减肥、祛斑、去皱……无一不是越难实现的功效价值，产品价格越贵。

普通的矿泉水2~3元一瓶（500ml），恒大冰泉声称其水源来自世界三大黄金水源地长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成。昆仑山号称水源来自青藏高原海拔6000米的昆仑雪山，那里常年冰雪覆盖，无污染，积雪慢慢融化，渗入地下岩层，经过50年以上的过滤和矿化，成为珍贵的雪山矿泉水。于是，它们都卖到4~5元。依云天然矿泉水告诉消费者，它的水源地是法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成分，适合人体需求，安全健康。依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，理所当然地将一瓶330ml的水卖到8~10元。

二是产品外在的可直接感知的价值。比如，产品在包装、原料等方面有消费者能清晰觉察、可以支撑高价格或高于竞争对手的理据，可以在定价策略上反映出来。

碗装和袋装的方便面内容物完全一样，但因为包装的差异，碗装方便面具有更好的便利性，这可以支撑碗装方便面有更高的价格。

果粒橙比普通的橙汁饮料更受消费者欢迎，是因为消费者能从果粒橙中看到和品尝到橙粒，从而认为果粒橙是一款品质和营养更好的饮料。果粒橙的产品力也因此强于普通的橙汁味饮料，价格也高于普通的橙汁味饮料。1.25L美汁源饮料6.7元，而900ml的鲜的每日C鲜果橙只有4.3元。

掌握了产品定价的三原则，产品的价格真正实现了让消费者“乐得买”，从而使得产品价格真正起到驱动消费的作用。

消费者由于外在产品力的影响，或进行首次购买，或只是对产品感兴趣，这时就是内在产品力发挥作用的时候了。内在产品力是打消消费者对产品的疑虑的最后撒手锏，也是消费者二次乃至多次重复购买、建立持久销售力的重要因素。

好吃是消费者购买食品的基础因素，是能否重复消费的关键。如果口味得不到多数消费者的认可，即便概念很诱人、产品很知名，消费者尝试一次后就不会回头了，结果新概念只能在尝鲜、猎奇的过程中草草收场。无论概念多么新鲜有趣，产品品质效果才是基础，要经得起消费者检验，否则只能是空中楼阁。

五谷道场的“非油炸”方便面因为资金链的原因失败了，还有一个非常重要的原因是“非油炸”方便面的口感较差，消费者非常不满意，即便没有资金链的因素，五谷道场的销量也会因为产品的口感即内在的产品力而“退潮”。五谷道场被中粮收购后为什么不再焕发昔日的光芒？内在产品力没有达到消费者预期是重要原因。

近几年，产品体验营销很受企业欢迎，成本小、效果好，很多品牌都借助产品体验营销而实现动销。

2008年，仲景香菇酱上市，并迅速在市场上火起来。仲景香菇酱卖得这么火的根本原因就是“好吃的口感+体验式营销”。仲景香菇酱通过体验式营销将其“好吃的口感”这一内在产品力激发出来，刺激了消费者的购买欲望，获得了成功。

2014年，一个全新的品类——笔者服务的普旺茄子面料理酱在短短1个月的时间内火爆河南市场，不仅大受消费者的喜爱，还激活了经销商群体，促进了产品快速招商，河南省调味品协会会长（也是经销商）带队洽谈经销合作。我们采用的动销策略很简单，就是将促销资源聚焦在终端试吃活动上，全省以一个月10000场次的试吃规模淹没消费者，让消费者深度接触认知新品类和新品，将产品的内在产品力短期内激发到顶峰，从而爆破市场。