散户时代，厂家、渠道商就是卖产品，一款产品行走天下，什么作物都可以“通吃”，南北市场可以用，东西市场也可以用。厂家业务员主要是与一级经销商打交道，偶尔到零售商那里转转，当然农民会、观摩会、促销订货会、示范田、试验田还是要做的。

基地时代到来，也就是大户时代的到来。基地大户对厂家、渠道商最大的要求就是不能再是产品思维，而是作物思维。比如，生产肥的企业要真正打通“测—配—产—供—施”的各个环节，根据作物的生长规律和土壤的特质进行测土配方，真正做到作物专用、基地专用，需要专注作物种植基地及种植大户，进入“专用肥＋测土配方”频道，需要掌握作物生长发育规律，掌握作物养分吸收规律，掌握土壤养分供应规律；需要掌握各种作物的生理周期，需要掌握不同时期的农事活动，肥水管理，掌握各个时期病虫害发生规律，预防及用药。