过去，需求趋同，所以，大众是主流。所谓的小众，有时不过是销量较小的大众。因为小众也要与大众在相同的渠道竞争，很容易被“末位淘汰”。

未来也会有大众，但大众更可能是小众跨界流行的结果，是小众“征服”大众的结果。

1950年，大卫·雷斯曼提出大众文化与小众文化的差别：大众文化是“消极地接受商业所赋予的风格和价值”，而亚文化则是“积极地寻求一种小众的风格”。

真正的小众，不放弃自己的风格，有“不妥协”的个性，而大众的风格是商业“征服”的结果，个性“泯然”大众。越是小众，越有向“组织”靠拢的倾向，因而更有传播势能。

小众天然是分散的、低密度的，地理上高密度的细分不是小众，比如在四川吃麻辣，虽然在营销上也可以称之为细分，但吃麻辣在四川就是大众，密度高得很。

因为小众天然细分，所以在传统时代，小众聚集的代价很高。而互联网改变了一切。小众场景，可以是占有空间和时间，现在可以通过社交媒体聚集，只是占有时间，代价低得多。

先在小众群体调适IP的调性，调适IP的内容，获得小众认同。比如，巴奴最初就是获得了“吃货”的认同，这些“吃货”在社交媒体上与海底捞的粉丝互喷。这就是IP在小众的势能。

按粉丝营销专家丁丁老师的说法，就是小众赢得粉丝，粉丝是支持者。支持的主要方式是传播、辩护。