促销目的非常之多，针对品牌的、产品的、销售过程中问题的、吸引消费者及改变态度的、竞争性应对的（比如攻击、防御）等。

​ 品牌推广：品牌知名度、品牌属性认知度、喜好度、忠诚度的提升。

任何一场促销活动都蕴含着对品牌的打造，需要尽可能加入品牌元素，加强关于品牌信息的传播和塑造，这是基本要求。

​ 产品推广：产品属性认知度、知名度、喜好度、试用、初次购买、重复购买、习惯购买。

产品属性与产品定位息息相关，产品属性因素的传播是促销活动核心目的之一。产品的定位是产品本身区别于竞品的独特优势，是顾客购买产品的真实目的（满足其差异化的需求），也是消费者不断重复购买的真实原因。这是在促销活动中要长期不懈、坚持贯彻的行为。

​ 新产品推广促销活动。新产品上市，离开了促销，步步维艰，不要指望消费者会主动关注、了解你的产品。

新产品必须运用促销进行推广，试用、试吃、抽奖、游戏、特价、买赠结合起来。

​ 刺激产品购买推荐，以及消费群体的口头交流与扩散的发生。

消费者购买使用后，对产品比较满意，如果消费者能够将这种满意传递给周围的人群，价值是非常大的，因此关注并主动刺激消费者这种行为的发生，给予其一定的促销激励非常重要。

​ 即时销量提升：短期内刺激消费者增大购买量或吸引更多的消费者参与购买。

消费者需要额外诱惑和甜头，否则，消费者会因为这种额外的诱惑转头购买其他品牌，因此必须用促销活动来刺激消费者不断购买。

​ 吸引人潮，用于销售气氛或整体产品策略的牺牲品促销。

“马太效应”是不二法宝，人会因为其他人的行为（尤其是很多人的同种行为），而发生盲从购买行为。没有人来到货架前，就不会有销售的发生，有了人潮，才会有销售的可能。因此，用爆品、网红产品、各种尖货等加大优惠力度，吸引人潮，其他产品的销售机会也就来了。

​ 吸引人潮，获得渠道的正面支持。

如果你的产品及促销活动总能吸引人潮，超市和线上平台一定会给予你扶植措施。

​ 因应竞品。

如何阻击竞品，除了选用合适的产品外，促销是最合理的手段，正面防御与正面攻击、侧翼进攻及防御等战法，都少不了促销开路、打开局面。

​ 紧密结合社会环境变化，进行有利于品牌建立或即时销量提升的活动。

每当环境变化或有重大事件发生，消费者的注意力就会集中在这些事件上。

以此为由举办促销，就能吸引消费者的关注，除了带来销量的增长，消费者还将品牌与这些事件紧密联系起来，对品牌形象、品牌个性的塑造、品牌与消费者关系的拉近，无疑是最好的选择。

​ 主题促销。

也是寻找各种机会吸引消费者的注意力，自己创造能吸引消费者注意力的主题促销活动，只要是消费者喜欢的主题，总能吸引他们的目光，提高销量和培育品牌与产品。

​ 节庆促销。

传统节日、国际上通行节日、纪念日、公司节庆日、新店开张日、老店翻新日、超市自有节日，原则是“有节用节、无节造节”，寻找各种机会吸引消费者的注意力。

​ 厂商周之类，比如配合商场厂商周、公司发起的厂商周等，还是寻找各种机会吸引消费者的注意力。

​ 结合目前的营销环境，需要举办的促销活动。

不同的营销进程、不同的市场开发进程、不同的产品的上市进程，需要不同的促销来配合。

​ 在营销工作执行过程中出现的问题解决专案。比如处理库存（商超、公司）、即期品处理、问题产品处理，刺激进货、上架奖励等。

​ 根据合同必须执行的促销。

很多平台，不论是线上平台，还是线下平台，都会在合同中规定一些重大时机的促销要求和费用投入，公司必须执行合同的要约，与他们建立良好的关系。

​ 配合公司整个行销传播与广告、公关的促销。

整合行销传播是营销的基本要求，运用促销加深对广告传播内容的二次认知与理解，去配合某些公关目的是再平常不过的事了。

​ 配合价格调整的促销活动。

价格调高了，消费者极有可能转移购买，怎么办？用促销，一步步降低优惠幅度坎级，吸引消费者继续购买，直至最终习惯养成。

​ 刺激销售团队士气的促销活动。

为了激励团队的士气，必须举办促销活动来提量，获得胜利。针对团队本身设立激励活动，让他们在利益刺激下努力执行市场动作。

​ 配合公司战略跟进的活动。

公司一些大的战略调整，可能需要用促销活动来支持，比如企业上市或融资、开发客户时，都需用促销活动来打造企业形象、大力提升业绩。

​ 根据其他目的进行的促销活动。

公司需要快速回款，举办订货会，用大力度促销，直接收取现金。

公司需要攻进某一平台或系统，用促销在标杆系统获取大成功，以此来吸引平台的关注，公司可以获得优惠条件。

为了获取分销商、零售店的支持，提高他们的进货积极性，举办促销，增加分销商、零售店的毛利。

为了让经销商相信新产品能够成功，进货售卖，运用促销手段去打造标杆。